小編采訪過的一位資深的亞馬遜運營說過：運營的主要工作就是玩流量，做排名！亞馬遜發(fā)展到今天，除了是一個購物平臺以外，還是一個強大的搜索引擎。

亞馬遜的站內流量最大的來源就是SEO，即搜索流量。最常見的購物習慣就是通過關鍵詞搜索，可以說每一個關鍵詞，都是通向我們的Listing的一個入口。

“買家必須能夠找到您的商品，才能進行購買。買家可以通過輸入關鍵詞進行搜索來找到您的商品，我們的系統(tǒng)會將買家輸入的關鍵詞與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進行匹配?！?/p>

監(jiān)控關鍵詞排名的重要性

關鍵詞排名越靠前，Listing被點擊和轉化的可能性就越大；Listing的點擊率，轉化率越高，關鍵詞的排名也會越高。這點我們從亞馬遜的營銷飛輪就可以看到：

這也是亞馬遜運營一直追求“關鍵詞上首頁”的原因，除非是藍海市場的小眾產品，新上架的Listing是很難直接排在首頁的，所以我們要持續(xù)的監(jiān)控自己和競品的關鍵詞排名，分析計算之后，再采取相應的手段來做排名！

作為運營，每天必做的一項工作就是監(jiān)控自己和競品的關鍵詞排名，怎么監(jiān)控呢？

第一種：

在亞馬遜前臺輸入關鍵詞，在搜索結果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數(shù)據(jù)做對比，監(jiān)控競品也是同樣的方法。

如果自己的關鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多，監(jiān)控自己的關鍵詞排名之外還要監(jiān)控競品的關鍵詞，這個工作量可比單量大的運營給每個訂單手動點“請求評論”大多了！

第二種：

利用工具——JS網頁版的關鍵詞排名監(jiān)控，智能監(jiān)控自己跟競品的關鍵詞動態(tài)，告別繁雜的手動步驟，不錯過競品的任何變化。

關鍵詞排名監(jiān)控的升級

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多渠道添加產品和關鍵詞

多渠道添加產品

進入關鍵詞排名監(jiān)控頁面，點擊【添加產品】，我們有3種方式添加想要跟蹤的產品：

• Tracked Products（正在使用“競品跟蹤器”跟蹤的產品）
• My products（同步自己的賣家后臺，即可選擇店鋪里的ASIN進行跟蹤）
• Enter New（手動輸入想要跟蹤的ASIN）

多渠道添加關鍵詞

我們可以通過以下3個方法來添加關鍵詞：

• 輸入競品ASIN
• 選擇關鍵詞列表
• 選擇已經跟蹤的產品

如果我們選擇手動輸入競品，可以一次性輸入9個競品ASIN，基本可以覆蓋我們想要監(jiān)控的競品范圍。

自動生成關鍵詞庫

輸入產品后，系統(tǒng)會立即抓取該ASIN排名TOP 50的關鍵詞，填充到關鍵詞庫。一次最多可顯示搜索量前500的競品關鍵詞。

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關鍵詞表現(xiàn)可視化

添加完產品和關鍵詞之后，只需點擊【保存】，立即就會返回圖表化的關鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)。

一次新可查看10個關鍵詞排名情況，可自主選擇10個關鍵詞、按搜索量排序或按字母排序，選擇關鍵詞進行分析。

• 一次性查看多個關鍵詞的排名變化
• 查看不同關鍵詞的歷史排名變化
• 一鍵切換查看自然排名及廣告排名
• 隨時添加注解，一切動態(tài)有據(jù)可查

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多維度篩選優(yōu)質關鍵詞

可視化圖表下方，還有表格化精確數(shù)據(jù)可供查看分析，并且自帶過濾器，按條件篩選出符合要求的關鍵詞：

• TOP 10
• TOP 50
• 排名高卻沒有添加到Listing的關鍵詞
• 正在跟蹤，但沒有被收錄的詞
• 已收錄，排名上升的詞
• 已收錄，排名下降的詞
• 容易排名，已收錄的詞
• 容易排名，未收錄的詞

按照排名、PPC出價及搜索量進行篩選條件，更快了解流量分布、不放過任何一個流量入口。

你可以將篩選出的核心關鍵詞埋入標題、五點和描述中。然后繼續(xù)監(jiān)測這個ASIN下的關鍵詞排名情況，判斷Listing優(yōu)化的效果。

根據(jù)關鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應的PPC建議出價，找出最適合自己的PPC關鍵詞以及關鍵詞的最優(yōu)出價！

（來源：Jungle Scout槳歌）