谷歌趨勢(shì)（Google trends）是觀察消費(fèi)者興趣的免費(fèi)工具。亞馬遜賣家和其他跨境電商平臺(tái)的賣家可以選擇每星期看一次谷歌趨勢(shì)，找找銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。比如，查看谷歌趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)大量消費(fèi)者對(duì)健身器材感興趣，那么這可能就會(huì)成為一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。

亞馬遜賣家只需要在谷歌趨勢(shì)輸入一個(gè)廣泛匹配的關(guān)鍵詞，谷歌趨勢(shì)就會(huì)顯示與該關(guān)鍵詞相關(guān)的話題。然后賣家可以查看想要了解的話題，該話題可能呈現(xiàn)上升或下降趨勢(shì)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家也可以查看其他相關(guān)的話題、人口統(tǒng)計(jì)資料，以及其他相關(guān)關(guān)鍵詞的查詢。

一旦亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熱門話題利基（trending niche），可以選擇把這個(gè)關(guān)鍵詞放到Jungle Scout，查看這是否是一次很好的銷售機(jī)會(huì)。

使用Keyword Scout和Opportunity Finder進(jìn)行探索

Keyword Scout和Opportunity Finder是Jungle Scout的系列工具。

Keyword Scout可以幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)有價(jià)值、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，賣家可以將其用于產(chǎn)品listing和亞馬遜PPC廣告活動(dòng)。Keyword Scout還會(huì)計(jì)算費(fèi)用，得出賣家需要在每個(gè)關(guān)鍵詞上花費(fèi)多少，才能將關(guān)鍵詞推到搜索結(jié)果頁面首頁。

Opportunity Finder允許亞馬遜賣家輸入具體標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而尋找高需求和低競(jìng)爭(zhēng)的銷售機(jī)會(huì)。Opportunity Finder能將一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（market segment），并且賣家可以查看更深入的數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績(jī)、新興趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)洞察數(shù)據(jù)。

Opportunity Finder的運(yùn)作方式：

1. 忽略產(chǎn)品類別的賣家銷售傾向程度：一個(gè)更好的盈利機(jī)會(huì)取決于選擇的利基，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格，商品成本等。賣家銷售傾向程度更低（現(xiàn)有賣家少），更冷門的產(chǎn)品類別可能意味著亞馬遜賣家有更多的機(jī)會(huì)。

2. 找到一個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)的利基：該工具會(huì)從廣泛匹配開始，對(duì)亞馬遜賣家最初輸入的信息進(jìn)行深入分析。雖然賣家最開始輸入的產(chǎn)品類別，可能具有高度競(jìng)爭(zhēng)性，但隨著賣家逐漸深入，越有可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)尚未開發(fā)、極具潛力的產(chǎn)品。

3. 在冷門產(chǎn)品類別中進(jìn)行產(chǎn)品研究：如果亞馬遜賣家并沒有一個(gè)非售不可的產(chǎn)品類別，那么賣家就不必過于看重產(chǎn)品類別，完全可以考慮從冷門的產(chǎn)品類別開始搜索。

監(jiān)控消費(fèi)趨勢(shì)

自疫情以來，據(jù)junglescout報(bào)道，近50%的消費(fèi)者，在亞馬遜和其他跨境電商平臺(tái)，購(gòu)買了比平時(shí)更多的雜貨與清潔產(chǎn)品。

同時(shí)因?yàn)榫蛹視r(shí)間變長(zhǎng)，其他類型的產(chǎn)品也受到人們的關(guān)注，比如廚房用具，拼圖，兒童游戲產(chǎn)品，家庭運(yùn)動(dòng)設(shè)備，家庭辦公產(chǎn)品等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)在此提醒各位亞馬遜賣家，購(gòu)物行為一直在變化，顯而易見，大多數(shù)賣家無法預(yù)測(cè)大型事件導(dǎo)致的需求變化，就比如今年的疫情，以及之前的美國(guó)黑人事件中，消費(fèi)者的某些需求瞬間發(fā)生了變化。因此，賣家需要時(shí)刻保持警惕。

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