2020東京奧運(yùn)會(huì)的延期，NBA與NHL聯(lián)賽的停擺傷透了世界體育迷的心。然而對(duì)于企業(yè)品牌來說，他們所要做的就是在新冠疫情期間對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷策略稍作改變。

對(duì)于一些投資人來說，他們此時(shí)會(huì)更傾向于把投資體育的錢放在其他領(lǐng)域，體育營(yíng)銷公司 Anheuser-Busch就是其中之一。

 Anheuser-Busch于本周宣布在疫情期間會(huì)將其在體育和娛樂產(chǎn)業(yè)的投資資金轉(zhuǎn)投至慈善領(lǐng)域。其他體育公司也會(huì)通過社交媒體等平臺(tái)繼續(xù)吸粉。但比賽一旦重啟，他們的重心也就會(huì)重回到體育產(chǎn)業(yè)上面來。

紐約VentureFuel創(chuàng)始人弗雷德?紹南伯格(Fred Schonenberg)對(duì)Marketing Dive網(wǎng)站表示，資金投資方向的轉(zhuǎn)變將給體育市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來巨大影響，并可以此來推動(dòng)資金流動(dòng)。

冷板凳

國(guó)際奧委會(huì)與東京奧組委于周二證實(shí)，考慮到傳統(tǒng)體育公司將大部分廣告預(yù)算投放于體育直播上，當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)正面臨的著困境。

俄亥俄大學(xué)體育項(xiàng)目執(zhí)行董事告知Marketing Dive，如若疫情得到控制，NBA與NHL常規(guī)賽可能會(huì)被重啟。當(dāng)前，考慮到所投入的精力與資金，新冠肺炎疫情將對(duì)奧運(yùn)會(huì)造成更大的沖擊。

他還表示，政府不想讓已經(jīng)花在物流與場(chǎng)館建設(shè)上的資金打水漂，因此，東京奧運(yùn)會(huì)的廣告商應(yīng)想方設(shè)法將奧運(yùn)會(huì)延期至2021年舉行。

“今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的趨勢(shì)使得許多品牌商躍躍欲試。”

 ----Distinction Agency公司CEO 亞歷克斯·奧內(nèi)迪亞(Alex Onaindia)

邁阿密Distinction Agency 公司CEO亞歷克斯·奧內(nèi)迪亞指出，雖然大品牌可能能夠挺過推遲比賽帶來的財(cái)務(wù)影響，但那些小贊助商則希望奧運(yùn)會(huì)能夠如期舉行。

他表示，相較于4年前的里約奧運(yùn)會(huì)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的趨勢(shì)使得今年成為眾多品牌商投資的最佳時(shí)機(jī)。

美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟(major league sports)常規(guī)體育節(jié)目的眾多廣告商戶的情況也火燒眉毛。電視廣告公司EDO的數(shù)據(jù)表明，體育直播占據(jù)SER指數(shù)排名前10的節(jié)目中的8個(gè)。SER是用來衡量電視廣告給觀眾行為帶來影響。

該公司表示，March Madness（美國(guó)大學(xué)籃球繁忙冠軍賽季）的取消對(duì)大型廣告投資商產(chǎn)生了巨大影響。耗資12.6億美元的2019年的March Madness換來了225億美元的巨大收益。

標(biāo)普（S&P Global Measurement）公司的數(shù)據(jù)顯示，2019年NCAA（美國(guó)全國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)）賽事給投資商帶來了約9.68億美元的廣告收入，他們計(jì)劃在2020年加大投資。最初幾輪的廣告費(fèi)用約為6萬至7.5萬美元，而最后一輪的廣告費(fèi)用約為95萬美元。

值得關(guān)注的新策略

芝加哥綜合體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)rEvolution的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長(zhǎng)羅威迪(John Rowady)指出，如果未來幾個(gè)月內(nèi)賽事未能重啟，體育迷們將會(huì)把方向轉(zhuǎn)向其他地方。

羅威迪表示，人們的目光正在移向別的領(lǐng)域，娛樂和文化產(chǎn)業(yè)在疫情期間的轉(zhuǎn)型使得觀眾仍可以在家里享受心靈的熏陶。

疫情結(jié)束后，傳統(tǒng)航空公司贊助成本的削減將給的美國(guó)兩大體育聯(lián)盟以及品牌商帶來不可多得的好處。一家贊助商的退出往往意味著又一新機(jī)遇的出現(xiàn)， 而廣告獨(dú)家伙伴則不會(huì)錯(cuò)過這筆獲利巨大的交易機(jī)會(huì)。

電子競(jìng)技和其他贊助方式

另一個(gè)潛在的營(yíng)銷重點(diǎn)是電子競(jìng)技和網(wǎng)絡(luò)游戲，其粉絲群體可能與直播體育聯(lián)盟相似。華盛頓RedPeg營(yíng)銷公司（RedPeg Marketing）CEO布拉德·尼倫伯格(Brad Nierenberg)表示，已涉足電競(jìng)的品牌可能會(huì)增加投資，而至今未有意愿嘗試的品牌也會(huì)開始進(jìn)行投資。

不同之處在于，電競(jìng)并不總是等同于NFL那樣的單一實(shí)體，而觀眾選擇游戲的不確定性就成為了我們營(yíng)銷的難題。

藍(lán)海觀億網(wǎng)了解到，一些組織試圖在賽事取消之前采取行動(dòng)以減少投資的損失，拉斯維加斯一家在社交媒體上運(yùn)行一系列NCAA模擬比賽的體育博彩播客（Sports Gambling Podcast）就是其中的一員。

“一家贊助商的退出往往意味著又一新機(jī)遇的出現(xiàn)”

---rEvolution的創(chuàng)始人兼CEO約翰·羅威迪(John Rowady)

VentureFuel是一家將品牌與初創(chuàng)公司關(guān)聯(lián)起來的孵化公司，該公司相關(guān)人員表示表示，電子競(jìng)技相對(duì)于大學(xué)橄欖球等現(xiàn)場(chǎng)比賽的局限性在于其出現(xiàn)時(shí)間還不長(zhǎng)，受眾群體不多。在大學(xué)橄欖球比賽中，一些品牌商可以瞄準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)豐富或有錢的粉絲，比如學(xué)校的校友之類的群體。

藍(lán)海觀億網(wǎng)了解到，VentureFuel公司建議市場(chǎng)營(yíng)銷人員可對(duì)正在舉辦的體育活動(dòng)進(jìn)行投資贊助，例如比賽運(yùn)動(dòng)員-品牌撮合平臺(tái)OpenSponsorship正是其中之一。贊助的方式也較為簡(jiǎn)單，包括支持那些在社交媒體上的體育博主。

像AR-51這樣的初創(chuàng)公司也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，該公司能利用技術(shù)檢測(cè)出比賽中新冠肺炎檢測(cè)呈陰性，而且消費(fèi)者能通過該公司的3D全息圖技術(shù)觀看比賽。

行業(yè)活動(dòng)的放緩

而此刻贊助商與聯(lián)盟比賽組織者都在面臨著難題。

奧奈迪亞表示，賽事的延期可能會(huì)給NBC出售的奧運(yùn)廣告時(shí)段帶來變化，而且這種變化的影響會(huì)一直持續(xù)下去。許多奧運(yùn)會(huì)贊助商的預(yù)期時(shí)間就是在2020年，而奧運(yùn)會(huì)的延期迫使各大品牌重新思考自己的規(guī)劃與談判

據(jù)分析，一旦疫情結(jié)束，那些臨時(shí)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)體育賽事直播渠道將會(huì)重新煥發(fā)活力。

由于比賽場(chǎng)館觀眾席數(shù)量有限，體育賽事的回歸將先于現(xiàn)場(chǎng)觀眾的出現(xiàn)到時(shí)電視觀眾收視率的激增也不足為奇。

羅威迪還表示，該行業(yè)的前景仍較為樂觀，體育產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇將預(yù)示著經(jīng)濟(jì)回暖的到來，而整個(gè)美國(guó)甚至全球的經(jīng)濟(jì)政策會(huì)出現(xiàn)巨大的改變。（文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。