2020年被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“跨境電商獨(dú)立站元年”，越來(lái)越多跨境電商從業(yè)者紛紛將注意力轉(zhuǎn)移到了獨(dú)立站上。獨(dú)立站究竟是風(fēng)口還是深坑？深度解析，請(qǐng)閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《2020年，跨境電商獨(dú)立站是風(fēng)口，還是深坑？（3000字詳解）》。

無(wú)論是風(fēng)口，還是深坑，相信2020年，許多跨境電商從業(yè)者都會(huì)奮不顧身地往里面跳。今天，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪(fǎng)了業(yè)內(nèi)資深獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，給想要往獨(dú)立站發(fā)展的從業(yè)者們，一點(diǎn)關(guān)于如何引流的建議。

Facebook廣告投放藝術(shù)

萬(wàn)王之王，提到獨(dú)立站引流，坐擁23億用戶(hù)的Facebook是絕對(duì)繞不開(kāi)。對(duì)于獨(dú)立站如何在Facebook上打廣告，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪(fǎng)了資深獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)疤六。

1.受眾測(cè)試：在不同年齡、地域找到轉(zhuǎn)化率最高的那群人

疤六表示，想要在Facebook上做好廣告，最關(guān)鍵的兩個(gè)字就是“測(cè)試”。

“Facebook的廣告投放基本步驟是這樣的，通過(guò)廣告后臺(tái)，選擇投放地區(qū)與投放人群、興趣及各種關(guān)鍵詞，這個(gè)步驟是選擇受眾。

然后還需要選擇你需要投放的平臺(tái)，在Facebook或者Ins展示，平臺(tái)又細(xì)分了很多廣告版位，以上這些變量形成了非常多種不同的組合?！?/p>

疤六舉例，比如賣(mài)鍋，選擇在美國(guó)投放，目標(biāo)群體是女性，年齡層在35歲以上，關(guān)鍵詞選擇廚房、烹飪等。等到廣告有轉(zhuǎn)化，就可以進(jìn)一步看看，在美國(guó)哪個(gè)地區(qū)的消費(fèi)群體大，哪個(gè)細(xì)分年齡層消費(fèi)者居多，然后再縮小范圍，投放新的廣告。

“做獨(dú)立站，你要明白一件事，F(xiàn)acebook廣告引流的最終目的，就是在多種組合中找到轉(zhuǎn)化率最高的那群人，最大限度的降低你的廣告花費(fèi)，這一步著實(shí)不容易?！?

2.沒(méi)有永遠(yuǎn)穩(wěn)定的廣告，需不斷調(diào)整打法和素材

疤六告訴藍(lán)海億觀網(wǎng)，F(xiàn)acebook穩(wěn)定的廣告并不多，在產(chǎn)品有市場(chǎng)的前提之下，單個(gè)產(chǎn)品同一條廣告，前后兩日的表現(xiàn)對(duì)比可能會(huì)差距甚遠(yuǎn)，今日幾百單轉(zhuǎn)化，明日只有幾單是常有的事，極少出現(xiàn)一套廣告打法和素材一勞永逸的情況。即便有好的廣告素材也需要不斷的更換嘗試。

同時(shí)，F(xiàn)acebook的廣告花費(fèi)非常的不穩(wěn)定，即使一模一樣的兩條廣告，點(diǎn)擊費(fèi)用也可能會(huì)天差地別，這其中有各個(gè)方面的原因，廣告素材、受眾人群多少與投放地區(qū)、文案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、落地頁(yè)點(diǎn)擊的反饋都有直接關(guān)系。

因此，前期做Facebook的廣告投入不是一般的大，跟亞馬遜上的站內(nèi)廣告不可同日而語(yǔ)。想要做Facebook廣告的朋友，需要做好充足的預(yù)算和思想準(zhǔn)備。

利用視頻社交媒體，關(guān)鍵點(diǎn)在“潮”

快手、抖音在中國(guó)紅得發(fā)紫，國(guó)外的YouTube，海外版抖音TikTok近兩年也瘋狂崛起，用戶(hù)數(shù)量與日俱增。龐大的視頻軟件用戶(hù)，也給獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的引流點(diǎn)。

社交視頻的傳播有個(gè)很大的特點(diǎn)，就是“潮”，就是“好玩”。因此，各國(guó)的網(wǎng)紅們紛紛在找最“潮”最“ING”的玩法。

這些創(chuàng)意中，也給原本“死氣沉沉”的某些產(chǎn)品帶來(lái)了新的生機(jī)。比如YouTube上的一位紅人Phoebe Daltrey，這位被尊稱(chēng)為“LED女王”的YouTube用戶(hù)，最早只是網(wǎng)購(gòu)了些LED燈帶，用來(lái)裝飾自己的臥室，燈帶到貨后，她在YouTube上發(fā)布了一段視頻，當(dāng)天瀏覽量達(dá)到了數(shù)千次，并在此之后不斷發(fā)酵，每天以1000次以上的點(diǎn)擊量增長(zhǎng)。

如今該視頻點(diǎn)擊量超過(guò)60萬(wàn)次，她的粉絲也從原本500多增加到現(xiàn)在的18500多。

你瞧，這個(gè)視頻的火爆，最大受益者，除了Phoebe Daltrey本人以外，還有誰(shuí)？當(dāng)然是各個(gè)平臺(tái)上販賣(mài)LED燈的賣(mài)家了。

這個(gè)事例很好地反映出了社交媒體，尤其是視頻類(lèi)的社交媒體的傳播本質(zhì)：潮，有趣，新奇，好玩。是否能為已知產(chǎn)品找到一些不一樣的用途？如果可以，那么利用社交媒體進(jìn)行一波玩法引流，可以很快打響?yīng)毩⒄久麣狻?/p>

自營(yíng)社交賬號(hào)與網(wǎng)紅賬號(hào)搭配使用

無(wú)論是利用Facebook還是利用視頻社交媒體，引流始終卡在一個(gè)重要的位置。能夠找到優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)源，能夠把握一定基數(shù)的流量來(lái)源，無(wú)疑會(huì)事半功倍。

對(duì)此，資深社交媒體引流運(yùn)營(yíng)Gary建議，做獨(dú)立站，最好還是要“兩條腿跑步”。

1.打造自己的IP

在Facebook上經(jīng)營(yíng)一個(gè)KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖賬號(hào)，組建粉絲群，一旦上新，可以送測(cè)，可以導(dǎo)購(gòu)。

在YouTube、TikTok上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅博主賬號(hào)，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)意出新玩法，潮流玩法，積累粉絲，盡量做到引導(dǎo)部分消費(fèi)風(fēng)潮。

2.尋找合作方

無(wú)論是Facebook上經(jīng)營(yíng)KOL賬號(hào)，或者是社交媒體上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)紅人賬號(hào)，都不是朝夕之間能夠完成的。在經(jīng)營(yíng)自家賬號(hào)的同時(shí)，也要尋找適當(dāng)?shù)腒OL和網(wǎng)紅合作，根據(jù)自己的預(yù)算和實(shí)際情況，可以選定不同類(lèi)型的合作對(duì)象。是要大IP大網(wǎng)紅，還是小IP小網(wǎng)紅，只能具體而定。

同時(shí)，在跟對(duì)方合作的過(guò)程中能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，改進(jìn)引流方式。

而這時(shí)候，結(jié)合疤六所說(shuō)，選品的關(guān)鍵性就出來(lái)了。如果能夠提前預(yù)見(jiàn)一些有趣的，可以爆紅的新奇玩法，在選品上向其靠近，會(huì)讓獨(dú)立站IP打造更順利些。

想要鎖住流量，請(qǐng)重視郵件EDM運(yùn)營(yíng)

對(duì)于已經(jīng)吸引到獨(dú)立站的流量，疤六提到，需要獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全身心投入，重視郵件EDM，這樣才能最大化將流量鎖在站內(nèi)。

“如果做的是非常垂直的獨(dú)立站，那么郵件EDM起到的作用，就像公眾號(hào)之于粉絲一樣。”疤六做了比喻。他說(shuō)，只要做活動(dòng)，做優(yōu)惠，就給留下郵箱的訪(fǎng)問(wèn)者發(fā)郵件，類(lèi)似推文。有了“推文”，才能提高粉絲粘性。

同時(shí)對(duì)于“推文內(nèi)容”，也需要好好斟酌，多從買(mǎi)家的方向考慮，什么樣的活動(dòng)和優(yōu)惠，能夠讓更多人喜歡。買(mǎi)家的互動(dòng)感和參與感也很重要。如果能夠設(shè)計(jì)一些調(diào)動(dòng)買(mǎi)家參與情緒的活動(dòng)，會(huì)極大地增加買(mǎi)家購(gòu)物欲和分享欲。

活動(dòng)設(shè)計(jì)完成后，付諸郵件，需要擬吸睛標(biāo)題，需要設(shè)計(jì)郵件引導(dǎo)內(nèi)容等。

好的郵件基本幾個(gè)要點(diǎn)：

1.戲精標(biāo)題，不能過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)，比如《這個(gè)核桃，幫我創(chuàng)造了一段愛(ài)情》等；

2.有持續(xù)吸引買(mǎi)家閱讀的創(chuàng)作能力，就以故事吸引買(mǎi)家閱讀；

3.沒(méi)有持續(xù)吸引買(mǎi)家閱讀的能力，就讓買(mǎi)家在最短時(shí)間內(nèi)，清晰地了解活動(dòng)內(nèi)容。

做好郵件EDM營(yíng)銷(xiāo)，才能夠鎖住存量，做到積累。

指導(dǎo)思想：選品+引流，雙管齊下

萬(wàn)變不離其宗，對(duì)于獨(dú)立站引流如何做，都是需要結(jié)合選品來(lái)做。選品決定引流的方法，引流效果能夠反饋選品的方向。

疤六也表示，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，最重要的是選品能力與數(shù)據(jù)分析能力，選品關(guān)系到你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的熟悉程度，數(shù)據(jù)分析需要你根據(jù)廣告的邏輯表現(xiàn)來(lái)決定下一步的操作。

有業(yè)內(nèi)人士曾見(jiàn)證過(guò)2個(gè)做獨(dú)立站個(gè)體戶(hù)崛起的過(guò)程，都是靠小眾細(xì)分產(chǎn)品+Facebook廣告引流做起來(lái)的。其中一個(gè)做的是“吃雞”周邊產(chǎn)品，另一個(gè)做的是中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)產(chǎn)品，在選品方面都非常垂直。

這樣做的好處是，對(duì)于目標(biāo)客群的鎖定比較明確，也更容易找到廣告投放的年齡層、投放的關(guān)鍵詞，甚至投放的地點(diǎn)。同時(shí)，在社交媒體引流方面也能更明確地找到合作對(duì)象，加之小眾細(xì)分產(chǎn)品限定的特定圈層，只要找到小網(wǎng)紅就能帶來(lái)大轉(zhuǎn)化，投入成本大大減少。

總結(jié)：總有“套路”得人心

都說(shuō)獨(dú)立站引流最關(guān)鍵，也是最難，其實(shí)也并不是無(wú)跡可尋。無(wú)論是疤六闡述的Facebook“測(cè)試”法，還是社交媒體的“潮”理論，或者是Gary建議的“兩條腿走路”，都能摸索出一點(diǎn)“套路”的味道。

盡管如此，藍(lán)海億觀網(wǎng)還是想提醒各位同仁，“套路”就在那里，但還需不斷“迭代”。如同疤六所說(shuō)，多“測(cè)試”，才能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

2020年是不是獨(dú)立站風(fēng)口，我們不敢妄測(cè)，但總有人能賺到，也總有人會(huì)虧損。套路也好，理念也罷，肯花心思，一般都不會(huì)太差。希望各位2020年能夠乘風(fēng)而起，平步青云。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews 陳鍵彬 疤六）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。