讓平日變成旺季，復購暴漲80%，銷售額再漲20%！亞馬遜賣家Jackery怎么做到

藍海億觀網2024年08月12日 0

“在亞馬遜上有這樣一個品牌，僅用短短數年時間便成為行業(yè)翹楚，更借助亞馬遜品牌打造工具，將“世界地球日”這一非傳統促銷節(jié)點打造成品牌的專屬旺季！它就是便攜儲能品牌Jackery 。”

通過綜合運用亞馬遜品牌旗艦店和視頻廣告，Jackery在海外持續(xù)打響品牌知名度，也帶來了對比去年增長約20%的驚喜銷售額。在品牌建設過程中，Jackery做對了什么？有哪些值得借鑒的經驗？今天小編就帶您探尋一下Jackery的品牌成功之路！

Jackery母公司華寶新能成立于2011年，作為便攜儲能全球領導者和全場景家庭綠電開創(chuàng)者，華寶新能一直秉承著“讓綠色能源無處不在”的使命，Jackery自2012年創(chuàng)立伊始，也傳承、貫徹了這一品牌信念。

基于這樣的信念，華寶新能和Jackery的系列產品完美融合了領先的科技創(chuàng)新性和可持續(xù)性環(huán)保理念。2024年一季報顯示，華寶新能擁有境內外專利607項，并榮獲德國紅點至尊獎、德國IF設計獎、美國CES最佳創(chuàng)新獎等在內的76項國際工業(yè)設計類獎項。除了技術領域的護城河，在可持續(xù)發(fā)展的領域上，2023和2024年，華寶新能連續(xù)兩年蟬聯國際權威SEAL Awards可持續(xù)發(fā)展大獎。

每一次產品研發(fā)的背后，不僅僅是極致產品力的打磨，更是對“讓綠色能源無處不在”這一品牌理念的詮釋。早在2018年Jackery研發(fā)推出的首款便攜太陽能板將“光充戶外電源”引入到了戶外生活。結合太陽能電池板使用，便攜電源充電突破了場景的限制，在戶外旅行和應急備災等場景中均能得到廣泛應用。

(圖片來源：Jackery.com)

剛進入市場時，Jackery對細分市場和消費者畫像就進行了細致的調研。憑借對目標消費者的深刻理解和精準把握，Jackery的品牌建設之旅成功開啟。

找到細分市場的關鍵在于準確的市場定位和渠道選擇，Jackery在這方面展現了極高的洞察力。通過在美國考察并參加CES展覽（美國國際消費電子產品展），Jackery發(fā)現美國人非常熱衷于露營和野餐等戶外活動，而這些活動都離不開電力的支持。此外，美國一些地區(qū)經常面臨自然災害，消費者對便攜、高效、安全的儲能電源有著迫切需求。基于這些洞察，Jackery果斷決定進軍便攜儲能行業(yè)。

(圖片來源: Jackery亞馬遜品牌旗艦店)

在渠道選擇上，Jackery采用了多樣化的策略。獨立站主要展示家用應急電源、減災備用電源和戶外露營探險等內容，注重用戶體驗和品牌感知。在亞馬遜，Jackery則直接面向消費者銷售。兩者相互引流，形成了品牌和銷售相結合的閉環(huán)模式。

出海初期，Jackery率先推出了太陽能板移動儲能設備，銷售十分順利。然而，隨著越來越多的競爭對手涌入市場，低價競爭對Jackery的市場份額和利潤都產生了不小的沖擊。面對這一挑戰(zhàn)，Jackery經過深思熟慮后，決定牢牢鎖定目標消費者，通過品牌打造破局。

為了深入了解并描繪出買家畫像，Jackery使用了亞馬遜廣告后臺的銷售評論和AMC營銷云工具（Amazon Marketing Cloud）。通過分析銷售評論，Jackery發(fā)現很多戶外愛好者也是環(huán)保主義者，他們在評論中頻繁稱贊環(huán)保、無污染的“綠色能源”產品。這與第三方調研報告的結果相一致，海外便攜儲能消費者的年齡群體較為廣泛，且他們的收入水平和環(huán)保意識相對較高。尤其在美國，50%的消費者在購買時會考慮環(huán)保因素，比如產品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

為此，Jackery申請了亞馬遜環(huán)境友好標簽（Climate Pledge Friendly，CPF），消費者在瀏覽商品時能夠看到醒目的CPF標志。這不僅加強了Jackery的品牌形象，也讓更多環(huán)保意識強的消費者成為了Jackery的忠實客戶。

(圖片來源: Jackery亞馬遜品牌旗艦店)

除此之外，通過AMC營銷云工具的“行為細分”功能，Jackery了解到，購買便攜儲能電源電池容量為1000Wh及以下的消費者多為戶外愛好者，而購買電池容量在2000Wh及以上的消費者更多用于家庭應急備災。通過精準的市場定位和消費者分析，Jackery成功鎖定了目標消費者，為提升品牌知名度和影響力創(chuàng)下了良好的基礎。

節(jié)日促銷一直是賣家實現銷售增長和品牌推廣的重要節(jié)點。Jackery的獨到之處在于，憑借對目標消費群體的精準把握，在Prime會員日和黑五網一等傳統電商旺季之外，成功將“世界地球日”變成了自己的品牌專屬旺季。在這個過程中，Jackery結合亞馬遜新發(fā)布的“品牌成長階梯”，巧妙地利用了品牌旗艦店和視頻廣告，在建立品牌識別度和提升品牌忠誠度方面，形成了自己的品牌建設方法論。

亞馬遜品牌旗艦店是亞馬遜品牌宣傳的專屬陣地，是營造與消費者互動的沉浸式品牌空間，方便賣家充分傳達品牌故事，形成品牌粉絲的“流量聚寶盆”，從而提升銷量和復購。在建立品牌識別度上，Jackery十分注重品牌視覺識別度的統一。無論從產品的外觀設計，還是從logo、宣傳語和促銷識別標識等品牌識別系統，都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色，目的是希望用戶看到高頻次、統一的品牌視覺宣傳，進而不斷增加品牌識別度。

(圖片來源: Jackery亞馬遜品牌旗艦店)

在品牌旗艦店打造方面，Jackery添加了品牌旗艦店欄目“3個以上的子頁面”，展示戶外太陽能儲能、應急用便攜儲能等多個應用場景，讓消費者可以按照不同的場景來進入對應頁面購買不同類目產品。頁面的多樣化讓消費者擁有更多的選擇，他們不僅可以在喜歡的頁面類目內瀏覽到同類目感興趣的商品，還能在日后的需求場景中，喚起對品牌的回憶。既增加了消費者的購買幾率，又持續(xù)推動消費者了解品牌的定位，提升對品牌的識別度。

每年4月22日地球日前后，Jackery 都會借助線上線下的各種主題活動，強化“可持續(xù)綠色能源”的品牌形象。例如在2023年的“世界地球日”，Jackery 分享了與世界自然基金會（WWF）合作保護瀕危野生動物黑腳雪貂的事例。2024 年又向 WWF 捐贈了一批光充戶外電源產品，用于支持野生瀕危動物黑腳雪貂的監(jiān)測和保護工作，以綠色清潔能源為全球自然生態(tài)提供保障。

同時，Jackery還利用“世界地球日”策劃了一系列營銷活動，將該節(jié)日打造成品牌的專屬營銷旺季。2024年5月的“世界地球日”營銷活動中，Jackery在其亞馬遜品牌旗艦店頁面上線了一條與海洋動物保護相關的視頻廣告，主題為《Live with Nature》。

(圖片來源: Live With Nature, Jackery品牌旗艦店視頻)

廣告主角是一位海洋野生動物保護主義者，視頻展示了她在海上用相機和無人機捕捉獨特的野生海洋動物互動場景，并使用Jackery便攜環(huán)保的便攜儲能電源，確保設備隨時保持穩(wěn)定電量。這則視頻廣告不僅體現了人與動物、自然的聯系，也傳達了Jackery戶外儲能電源的便攜、穩(wěn)定、安全，以及“讓綠色能源無處不在”的品牌使命。

亞馬遜視頻廣告作為一種動態(tài)的推廣內容形式，為消費者提供了沉浸式體驗。消費者購物過程中，視頻廣告不僅展示品牌形象和品牌定位，還通過展示產品使用場景，增強消費者對產品的使用想象，從而激發(fā)購買欲望。對于提高銷量、轉化率和品牌忠誠度，都有著至關重要的作用。長期來看，Jackery發(fā)布的《Live with Nature》視頻廣告，可以強化品牌在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上的用戶心智，提升品牌粉絲的忠誠度。

數據證明Jackery品牌旗艦店的這一套“王炸組合拳”效果十分顯著。在品牌識別度上：

隨著全球化的不斷深入，對于中國企業(yè)而言，若想在出海之路上實現長期發(fā)展并脫穎而出，構建獨一無二的品牌至關重要。Jackery作為亞馬遜品牌領軍賣家的杰出代表，在亞馬遜全球開店“跨境巔峰領袖論壇”上，分享了品牌建設方法論。

“跨境巔峰領袖論壇”是亞馬遜全球開店專為亞馬遜領軍品牌賣家打造的閉門論壇系列，該論壇針對品牌打造、產品創(chuàng)新和全球站點拓展這三個話題，進行持續(xù)性的深度研討，探索新機遇新機會，為跨境電商行業(yè)賦能。

7 月 31 日，亞馬遜全球開店在深圳前海創(chuàng)新中心舉辦了“跨境巔峰領袖論壇”，百余位亞馬遜品牌領軍賣家齊聚一堂，現場還邀請到了亞馬遜美國品牌團隊高層，一道探尋建立全球化品牌的全新路徑。這也是今年該“領袖論壇”的第二次研討會。未來，“亞馬遜跨境巔峰領袖論壇”會繼續(xù)與亞馬遜領軍賣家深度研討，探討品牌創(chuàng)新路徑，引領出海行業(yè)方向。（來源：亞馬遜全球開店）

版權說明：藍海億觀網倡導尊重與保護知識產權,未經許可不得用于商業(yè)活動。如當前文章存在版權問題，請聯系客服申訴處理。