近幾年來(lái)，亞馬遜一直斷斷續(xù)續(xù)地封掉了一些違規(guī)的VC賬號(hào)，但這些封禁行為，基本是一種局部性地整頓，未能傷及VC賣家的筋骨。

跟以往不同的是，亞馬遜近期針對(duì)VC賬號(hào)的行動(dòng)，或?qū)⒁环N大面積洗牌式的整頓。

01.

亞馬遜或?qū)⒎獾粢慌鶹C賬號(hào)

亞馬遜VC賬號(hào)，其全稱為Vendor Central，是一種供應(yīng)商賬號(hào)，與亞馬遜形成了相對(duì)的“利益共生”關(guān)系，因此享受著一系列的扶持。

相比普通賣家的SC賬號(hào)（Seller Central），VC賬號(hào)擁有很大的權(quán)限，甚至可以修改其他賣家的產(chǎn)品鏈接（listing）。

這一特別的權(quán)力，被許多VC賣家利用——他們?nèi)我鈩h改他人的產(chǎn)品鏈接，以在競(jìng)爭(zhēng)中謀其不正當(dāng)利益。

這一現(xiàn)象近幾年來(lái)一直存在，但最近愈演愈烈，甚至成為了美國(guó)廣大媒體關(guān)注的“社會(huì)事件”。

為此，從今年5月開(kāi)始，亞馬遜開(kāi)始真正地大力整頓VC賬號(hào)。

當(dāng)時(shí)，一批VC賣家收到亞馬遜的通知，被告知“60天內(nèi)將終止合作關(guān)系”。

在端午假期之后，一位深圳賣家周邊的5個(gè)賣家朋友都反饋，其VC賬號(hào)被關(guān)閉，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)訪問(wèn)后臺(tái)。

“這些賣家在2月前收到了郵件，接著賬號(hào)按期關(guān)閉了。我們也收到了通知，目前賬號(hào)后臺(tái)還能訪問(wèn)。不過(guò)，亞馬遜表示將在60天內(nèi)關(guān)閉，這就是給了一定的緩沖期。為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)移VC賬號(hào)上的商品，并重新進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，”該賣家透露。

7月上旬開(kāi)始，又有一批賣家的VC賬號(hào)已經(jīng)無(wú)法訪問(wèn)后臺(tái)了。這些賬號(hào)基本在兩個(gè)月前收到了通知郵件，現(xiàn)在到了“60天關(guān)閉期”。

這一次VC賬號(hào)整頓，可能是目前范圍最廣、力度最大的一次行動(dòng)，是亞馬遜對(duì)VC賬號(hào)一次洗牌。

甚至業(yè)內(nèi)傳出消息稱，亞馬遜要封掉80%以上的VC賬號(hào)。

封掉80%以上VC賬號(hào)的說(shuō)法，或許有些夸張，但更多賣家得到的消息是，亞馬遜此次將淘汰掉一批實(shí)力較小的VC賣家，年度GMV小于1000萬(wàn)美金的VC賬號(hào)，都將有被封的危險(xiǎn)。

這這背后至少有兩個(gè)原因。

02.

亞馬遜將重點(diǎn)清理兩類VC賬號(hào)

這一次，亞馬遜要規(guī)?；靥蕴粢慌鷽](méi)有實(shí)力的VC賬號(hào)，是因?yàn)檫@類小規(guī)模的VC賬號(hào)，不僅僅規(guī)模小，且最喜歡濫用VC權(quán)力，經(jīng)常惡意篡改其他賣家的產(chǎn)品鏈接，以在競(jìng)爭(zhēng)獲得不正當(dāng)優(yōu)勢(shì)，將整個(gè)平臺(tái)搞得烏煙瘴氣。

這些VC賣家的惡意行為，如今已經(jīng)引起美國(guó)媒體的大面積關(guān)注，將亞馬遜置身于巨大的壓力之中。

比如在今年3月，一位賣家在亞馬遜美國(guó)站銷售立式攪拌器產(chǎn)品，其產(chǎn)品頁(yè)面被一個(gè)VC賣家改得面目全非。

該賣家極度憤怒，在賣家論壇上曬出其被惡意篡改的鏈接頁(yè)面，并附上了一句憤怒的罵人之語(yǔ)“3-IN-1 The Seller is a Motherf**ker”。隨后，該頁(yè)面在linkedIn等社交媒體廣泛傳播。

雖然亞馬遜采取了行動(dòng)，處理了該帖子，但該消息已經(jīng)擴(kuò)散到了各大社交媒體上，并被谷歌抓取和收錄，并形成了新一波的社會(huì)影響。

接著，不少媒體跟進(jìn)報(bào)道，將亞馬遜置于巨大的壓力之中。

VC賣家憑借著巨特的特權(quán)，修改產(chǎn)品標(biāo)題、節(jié)點(diǎn)等，這一現(xiàn)象，許多中國(guó)賣家早習(xí)以為常了。在早些年，中國(guó)賣家稱這些濫用權(quán)力的賣家為“VC巨蟒”。

如今，VC賣家踐踏其他賣家權(quán)利的事件愈演愈烈，已經(jīng)大面積地?cái)U(kuò)散到美國(guó)媒體上，這讓作為上市公司的亞馬遜感到了壓力。

為此，亞馬遜不得不重拳出擊，對(duì)VC賬號(hào)進(jìn)行重新洗牌。

這次洗牌，亞馬遜將主要針對(duì)兩類VC賬號(hào)：

一、年度GMV較小的賣家：這類賣家實(shí)力小，砍削掉之后，對(duì)亞馬遜影響不大，此外，這類小規(guī)模的賣家中，無(wú)視規(guī)則，抄近路，踐踏規(guī)則的人最多，因?yàn)樗麄冊(cè)緦?shí)力不夠大，只有靠走捷徑才能獲取更多利益。

相反，GMV規(guī)模大的VC賣家，往往會(huì)更愛(ài)惜自己的羽毛，遵守亞馬遜的規(guī)則，同時(shí)也會(huì)給其帶來(lái)更多利益，與亞馬遜形成相對(duì)意義的“共生關(guān)系”，因此，亞馬遜一般不會(huì)對(duì)這類賬號(hào)進(jìn)行大規(guī)模的打壓。

二、非一手資源的VC賣家：亞馬遜之前對(duì)VC賣家沒(méi)有真正嚴(yán)格地篩選，許多實(shí)力較小的貿(mào)易商也成為了VC賣家。如今，Temu、SHEIN等平臺(tái)帶來(lái)了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜希望能夠吸兩類賣家進(jìn)來(lái)做VC店鋪，一是真正的生產(chǎn)商和工廠，二是真正的品牌商。

真正的生產(chǎn)商和品牌商，可以幫助亞馬遜將售價(jià)打下來(lái)，有利于跟Temu、SHEIN等展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，而真正的品牌商，則可以形成品牌效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)來(lái)購(gòu)物，由此與主售白牌的Temu形成了區(qū)別，以更高的維度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

為此，亞馬遜這一整頓，要砍削掉一批非工廠和非品牌的VC賬號(hào)。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)， 類似晨北科技、致歐科技、濤濤車業(yè)這類的賣家，是較為理想的VC搭檔。

晨北科技在2017年受到邀請(qǐng)成為亞馬遜VC賣家，到了2020年，其VC賬號(hào)的營(yíng)收達(dá)到了約2.33億美元。

在2022年上半年，晨北科技做出了一個(gè)戰(zhàn)略性的決定，全面停止了SC賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，全心全意地轉(zhuǎn)型為VC賣家。

晨北科技押中了這一賽道，營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，在2023年總體營(yíng)收超過(guò)5.85億美元，毛利達(dá)到2.7億美元。

家居賣家致歐科技的亞馬遜VC賬號(hào)的收入也呈現(xiàn)出逐年上升的態(tài)勢(shì)。2021年致歐在VC賬號(hào)的收入，達(dá)到了5.58億元。

銷售電動(dòng)滑板車和全地形車的濤濤車業(yè)，在2021年通過(guò)亞馬遜VC賬號(hào)實(shí)現(xiàn)的收入2.35億元。

晨北科技和致歐科技，屬于品牌型的VC賣家，而濤濤車業(yè)是兼顧品牌型和工廠型的賣家。毫無(wú)疑問(wèn)，這兩類賣家，將是亞馬遜重點(diǎn)發(fā)展的VC搭檔。（億觀資訊組）