2023年初，謝祎團隊作為第一批加入全托管的賣家。剛開始團隊業(yè)績也表現(xiàn)平平。

不過，隨著平臺上不少全托管商家爆單和屬地小二的多次宣導，謝祎團隊更加重視起全托管模式帶來的新增量。

從3月份開始，團隊將全托管項目放在最高級別。

接著，全托管的增量越來越大，從當時運營到現(xiàn)在，其日銷量已經(jīng)超過了2000單，到了“828”大促，基本上升到了四五千單了，幾乎每個月翻一番。

謝祎將全托管定義成為一個全新的銷售渠道。任何一個產(chǎn)品都是有生命周期的，一旦到了衰退期之后，就產(chǎn)生了頭痛的庫存，那么，全托管是一個很好的消化渠道。

謝祎認為，所有在pop 上的爆款，都可以在全托管里面重新再做一遍。

做全托管甚至給他帶來比較大的驚喜，很多在pop 上甚至已經(jīng)滯銷了很久的庫存，通過全托管這個渠道消化掉了，還有保持一定的利潤。

團隊大多數(shù)會把精力放在新品上，那老品就會產(chǎn)生滯銷庫存，而全托管就是等于打通了一個新的銷售渠道，且許多老爆款轉化率也非常高。

這是第一點。

第二點、全托管對于一些新品的開發(fā)效率非常快。因為在傳統(tǒng)的pop 模式下，一個新品開發(fā)，需要自己編輯、上架、定價，還有根據(jù)區(qū)域和國家定價。接著，還要去進行一系列的推廣，做一些策劃，報活動等。這里面要花費很多的人力物力、資金，但在全托管模式下，平臺已經(jīng)幫忙去做了市場的驗證，也做了物流、運營、售后等工作，賣家的風險降到比較低，操作也很簡單。

不過，全托管模式對賣家的要求比較高，比如24小時、48小時到倉。

為了實現(xiàn)這個時效，謝祎團隊把倉庫放到了菜鳥倉庫邊上一公里內，甚至自己買了貨車送貨，以實現(xiàn)在同行競爭對手面前形成一個優(yōu)勢。

目前，謝祎沒有做選擇題，同時做了pop店鋪和全托管，其中，全托管的份額目前占到了60%。

謝祎認為，從當下來講，優(yōu)先級一定是全托管。