天貓商家GIANXI經(jīng)常被身邊的同行問到這個問題。和他們一樣，隨著海外市場的火熱，很多國內(nèi)商家都在考慮拓展海外市場。

但是，把好的產(chǎn)品從國內(nèi)賣向海外，除了要解決物流問題，還要付出更多的運營精力和成本。

而AliExpress上的全托管模式，則為他們完美解決了這兩大難題。

抓住了第一批全托管開放的風口，主營家居和廚具的天貓大賣GIANXI投身全托管，并從類目銷量墊底一路向上，很快就為自己的生意帶來了驚喜。

“19年的時候我們就關(guān)注到了跨境生意，但是因為我們一直接觸的是國內(nèi)電商，跨境電商對于我們來說就是直發(fā)到海外，物流還有平臺資金的風險阻力都很大?！?/p>

帶著這樣的擔憂，GIANXI在2022年下半年遇到了AliExpress的全托管模式。

由于和天貓等阿里相關(guān)平臺多年合作的信任，他們毫不猶豫的選擇入局，準備在平臺上把自己的生意做的更大。

“我覺得全托管這種模式和我們公司是非常契合的，我們有成熟的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供貨是我們的優(yōu)勢，產(chǎn)品圖和詳情頁等物料又是我們現(xiàn)成的，所以對我們來說加入之后響應(yīng)很快，提高了我們經(jīng)營效率的同時還降低了運營風險和成本。”

零外貿(mào)經(jīng)驗，零個人的團隊，從加入AliExpress全托管模式后全新組建，入駐第一個月后的成績并不理想。

由于海外消費者和國內(nèi)消費者的消費習慣、購買喜好的不同，照搬國內(nèi)的一些產(chǎn)品經(jīng)驗并沒有馬上取得成功。

GIANXI的速賣通負責人并沒有氣餒，他們積極和行業(yè)小二溝通，不僅針對前后臺的一些基礎(chǔ)操作和設(shè)置，還有核心產(chǎn)品銷售計劃的銷量預(yù)估，幫助他們提高備貨。

小二提供的大量針對不同國家消費者的信息和建議也讓他們更好的針對性的開發(fā)爆品。

不管是戶外露營和室內(nèi)廚房兩用的烤盤；還是針對騎行運動市場設(shè)計的運動水壺以及其他產(chǎn)品：

“國內(nèi)賣的好的貨國外賣的不一定好，所以我們國內(nèi)外的產(chǎn)品線也開始慢慢有差異化和針對性，這也要感謝行業(yè)小二的專業(yè)建議?！?/p>

隨著產(chǎn)品方向的不斷確立，上架商品量的不斷累積，詳情頁的多次優(yōu)化，倉發(fā)模式和JIT模式的調(diào)整。

GIANXI從家居類目中的墊底“差生”，一步步開始向上爬坡。

在家居類目從三月份排名前30，到4月份前20，再到6月份躍居第二，入駐至今接近50萬美金的成交金額，讓他們感受到驚喜的同時還有“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。

短短半年時間，GIANXI在AliExpress上的銷售額已經(jīng)占到他們?nèi)可獾?%左右，談到未來的目標，他們表示今年要繼續(xù)投入精力，爭取把這個數(shù)值增加到5%以上。

其實還有很多像GIANXI這樣的國內(nèi)品牌大賣都在尋找新的生意增長模式。

無論是工貿(mào)一體的公司，還是專注研究好產(chǎn)品和擁有成熟供應(yīng)鏈的商家，只要選對好的平臺和模式，將會收獲更多驚喜和爆發(fā)。（來源：阿里巴巴全球速賣通）