在IPO之路上經(jīng)歷一波三折的深圳大賣家賽維，近期又更新了其招股書。

2022年全年賽維營(yíng)收49億元，較2021年同比下降11.78%，歸母利潤(rùn)幾乎腰斬，同比下降46.76%，僅為1.85億元。

雖然如此，賽維的根基依然足夠厚。

這一根基，主要建立在其“品牌矩陣”上。賽維目前擁有63個(gè)營(yíng)收過千萬的自有品牌，占報(bào)告期內(nèi)公司商品銷售收入的 88.07%。

其中，有21 個(gè)品牌在報(bào)告期內(nèi)收入過億元，包括家居服品牌 Ekouaer、男裝品牌 Coofandy、內(nèi)衣品牌 Avidlove、運(yùn)動(dòng)器材品牌 ANCHEER 等。

截至 2023年2月，Avidlove、 Ekouaer、Coofandy、ANCHEER 等多個(gè)品牌的多款產(chǎn)品，處于 Amazon Best Sellers 細(xì)分品類前五。 

賽維的這些品牌的根，深深地扎在在亞馬遜上的土壤上，是典型的“亞馬遜品牌”，也是典型的“渠道品牌”。

 圖/賽維Ekouaer家居服亞馬遜品牌店

所謂“渠道品牌”就是嚴(yán)重依賴該渠道的平臺(tái)，渠道在，品牌在，渠道興，品牌興，如果渠道出現(xiàn)問題，那么品牌也會(huì)受殃及。

亞馬遜是一個(gè)對(duì)“品牌私域”不太友好的平臺(tái)，是一個(gè)典型的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的生態(tài)。

亞馬遜雖然也允許顧客關(guān)注（follow）某一個(gè)品牌店鋪，但幾乎禁止品牌店鋪與其關(guān)注用戶進(jìn)行交流，更不用說對(duì)這些用戶進(jìn)行再營(yíng)銷，這與我們?cè)趪?guó)內(nèi)熟知的京東品牌店、天貓品牌店以及東南亞Shopee和Lazada等擁有“品牌私域”的店鋪不同。

在“重產(chǎn)品，輕店鋪”的邏輯下，所有品牌產(chǎn)品和白牌產(chǎn)品，都要在價(jià)格、銷量、評(píng)分（Review）和CPC廣告技能進(jìn)行“相互搏殺”。

那么，成為“亞馬遜品牌”的意義在于，用戶先登錄亞馬遜，然后在其搜索框上，用“品類詞+品牌詞”或者單獨(dú)的品牌詞進(jìn)行搜索，然后找到店鋪下單。

不過，Tinuiti的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，近七成（69%）的搜索詞不包含特定的品牌名稱。這意味著，“品類詞+品牌詞”或者單獨(dú)的品牌詞搜索流量，僅占三成，其余的則為品類詞流量（通用關(guān)鍵詞搜索）。

賽維21億個(gè)收入過億的品牌，以及賽維其他大小店鋪，嚴(yán)重依賴亞馬遜單一渠道。