黑五網(wǎng)一大促活動已經(jīng)結(jié)束，亞馬遜尚披露具體數(shù)據(jù)，但確認了“已售出數(shù)億件商品”。

此外，亞馬遜透露，美國站最暢銷的四大品類是家居、時尚、玩具、美妝。

圖/亞馬遜全球開店

在黑五網(wǎng)一戰(zhàn)報中，有一個賣家引人注目，那就是做掃地機器人的石頭科技。

據(jù)石頭科技北美負責(zé)人Yolanda透露，Roborock（石頭科技海外品牌名）美國站點黑五網(wǎng)一的銷售額突破了2700萬美元（合約人民幣1.88億），同比增長125%。

圖/Roborock掃地機器人在亞馬遜鏈接

Roborock是在2018年才將亞馬遜作為主要的出海渠道的，時間不算久，但憑借著過硬的產(chǎn)品力，迅速在北美站打開了局面。

據(jù)賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)，以92個ASIN作為樣本，Roborock掃地機器人平均月銷量為4590件，平均銷售額為179.07萬美元。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com

如今，石頭科技的Roborock掃地機器人品牌，已經(jīng)扎根在美國消費者的心智中了，其品牌詞在年終購物季成為了熱搜詞。

在谷歌趨勢上，我們可以看出，消費者對“Roborock”的搜索量，在黑五網(wǎng)一期間及前后，呈現(xiàn)陡峭上升的曲線。

石頭科技原本是土生土長的國內(nèi)品牌，在國內(nèi)增速見頂、利潤走低的情況下，石頭科技果斷出海，并以亞馬遜作為重要的銷售渠道，最終闖蕩出了名堂。

2021年，海外的營收達到了33.64億元，成為公司最要收入來源。

石頭科技的成功，與其80后創(chuàng)始人昌敬的“去小米化+出海路線”息息相關(guān)。

昌敬的發(fā)展路線，跟其產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一的搜索曲線一樣，顯得異?！倍盖汀?。

1999年，昌敬考上了華南理工大學(xué)計算機專業(yè)。在同一個專業(yè)，他有一個知名的師兄，那就是小鵬汽車的何小鵬。

除了何小鵬，華南理工還走出了TCL的李東生、創(chuàng)維的黃宏生、康佳的陳偉榮等電子行業(yè)的知名人物。

跟幾位師兄早早創(chuàng)業(yè)不同，昌敬在畢業(yè)后的8年里做著朝九晚五的“打工人”。在打工的過程中，昌敬抱怨過幼兒園的學(xué)費貴，也對地鐵的安全性發(fā)過牢騷。

“從13號線轉(zhuǎn)4號線，地鐵馬上就要開了，我趕緊沖過去，剎那門正好關(guān)了，我被夾住，估計幾秒后就掛了。一群人拼命把我往車廂內(nèi)拉，終于在地鐵啟動前把我拉進車廂。死里逃生，要珍惜生命啊，”昌敬曾發(fā)了一條微博感嘆通勤的安全。

打工多年之后，昌敬2014年拉著3個前同事共同出資20萬元，創(chuàng)辦了石頭科技。其中昌敬出資 12.24 萬元。

誰沒有想到，就這12萬元，讓昌敬成為后來的福布斯排行榜中人。

昌敬與他的團隊鎖定了掃地機器人這個品類，并率先給掃地機器人安裝上“眼睛”——LDS（機關(guān)雷達），精準實現(xiàn)物體識別、避障，打破了市面上掃地機器人“中看不中用”的局面。

剛開始，昌敬團隊并不順利，被許多VC投資人拒絕，但有好心的投資人給他指了一條路，找小米，做小米的生態(tài)鏈企業(yè)。

剛接觸時， 小米生態(tài)鏈的負責(zé)人也是持懷疑態(tài)度，因為昌敬的團隊當時還沒有做出產(chǎn)品。為了證明自己的實力，昌敬團隊在呆在辦公室連續(xù)鼓搗了42天之后，弄出了一個掃地機器人的Demo。

小米生態(tài)鏈負責(zé)人看后，一下子投資了3000元，并通過米家渠道進行銷售。當時，雷軍還給他們提了很多意見，包括“蓋的縫隙能否小一點”，等等。

昌敬是幸運的，剛好遇到上了正在崛起中的小米生態(tài)，并借助小米的背書和投資，石頭科技迅速騰飛。 

昌敬創(chuàng)業(yè)5年后，2020年，石頭科技上市，市值達到了700億，幾年前還在抱怨“幼兒園學(xué)費貴”的打工人昌敬，身價最高時達到了231.66億元。

當然，小米是其成功的助力者，但是也是其發(fā)展的制約者，因為給小米代工利潤率太低了，其依賴程度太高了，石頭科技90%的收入一度來自小米。

昌敬決定出海，彼時，同為80后的安克創(chuàng)新陽萌、SHEIN許仰天，在出海市場里風(fēng)生水起。

昌敬強力推廣其自有品牌，在2018年在亞馬遜開通了Roborock品牌店鋪，并迅速成為了海外掃地機器人的知名品牌，甚至可以跟亞馬遜收購的iRobot掰手腕了。

據(jù)賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，以80個產(chǎn)品作為樣本，Roborock的銷量僅次于亞馬遜的“干兒子”iRobot。

同時，安克創(chuàng)新旗下的eufy也榜上有名。中國出海品牌，正與海外本土品牌“近身肉搏”，且并沒有處于明顯的下風(fēng)。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com

可以說，昌敬的出海戰(zhàn)略是正確的，通過在亞馬遜上等渠道做出銷量，逐漸擺脫了“小米打工人”的身份，且奠定了自主品牌的根基。

2021年年報中，石頭科技的海外數(shù)據(jù)很醒目，收入增速超80%，成為公司最主要營收來源。在2022年一季，海外收入繼續(xù)以22.30%的同比增速吸引了關(guān)注。

在剛剛過去的黑五網(wǎng)一，石頭科技的Roborock在短短的短短幾天內(nèi)，實現(xiàn)1.8億的營收，也是一個重大的“戰(zhàn)績”。

除了石頭科技的產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一爆火之外，其他中國出海品牌也受到了熱捧。

同樣做掃地機的追覓，在“黑色星期五”第一天，其旗艦款款掃地機在德國亞馬遜奪得了“掃地機品類銷售冠軍”。

在去年黑五，海信電視單日賣出52萬臺，今年號黑五，在沃爾瑪、百思買、山姆會員商店的存貨，“黑五”當天很快被“搶光”售罄。

在速賣通上，深圳投影儀賣家艾琳康科技的銷量，較去年同期暴漲8倍，賣了1.2萬多臺。 

在此之前，眾多專家預(yù)測今年旺季市場低迷，實際情況恰恰相反。

表現(xiàn)在兩個方面，第一購物人數(shù)比前兩年反彈了很多，第二網(wǎng)絡(luò)購物的銷售額創(chuàng)新新高。

據(jù)NRF（美國全國零售協(xié)會）的統(tǒng)計，黑五網(wǎng)一購物季的購物人數(shù)達到了1.96億人，比疫情前的2019年的1.89億人還要高。

另據(jù) Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，網(wǎng)一的網(wǎng)絡(luò)購物銷售額達到113億美元，也超過了2021年（107億美元）和2020年（108億美元）。

不過，今年11月和12月，線上銷售額預(yù)計只增長2.5%，即2097億美元，這比全年的8.6%的增速更低。

但總體來說，趨勢還是向上的。

另外，還有一個現(xiàn)象很醒目，沃爾瑪首次超過亞馬遜，成為消費者首要的購物平臺。

Captify數(shù)據(jù)顯示，在黑五大促期間，沃爾瑪成為美國消費者的首選平臺，而亞馬遜降到了第四名。

具體表現(xiàn)為，消費者在黑五期間，搜索得最多的是購物網(wǎng)站是沃爾瑪電商平臺，而亞馬遜在去年還是搜索量第一，但今年跌到了第四位，甚至排在了塔吉特和Kols之后。

具體而言，沃爾瑪黑五折扣商品最受歡迎，搜索量超過10億次，這一數(shù)量，已經(jīng)超過了亞馬遜。

這是因為，美國持續(xù)通脹，雖然10月份是稍微放緩，但是消費者腰包還是癟的，因此，對價格依然是敏感。

在美國，沃爾瑪是“超級性價比之王”，消費者想要省錢，首先想到是沃爾瑪，而不是亞馬遜。

因此，亞馬遜賣家對沃爾瑪平臺的沖擊力不可小覷，在條件許可的化，可以進行布局。

今年，沃爾瑪Walmart+會員用戶達到了1600萬名，比去年增長了9%。沃爾瑪電商平臺的向上趨勢還會繼續(xù)。（億觀資訊組