越南女大學(xué)生Mai My Uyen，因?yàn)殚L(zhǎng)相甜美，2019年被評(píng)為西貢大學(xué)校花。

接著，她開(kāi)啟了“靠臉吃飯”的TikTok直播生涯。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

Mai My Uyen初嘗直播之后，她就因?yàn)殚L(zhǎng)相甜美而輕松走紅，一段時(shí)間之后，就可以不用向父母要生活費(fèi)，還能攢下不少錢買自己喜歡的衣服和飾品。

圖/Mai My Uyen的TikTok賬號(hào)情況

如今，這個(gè)漂亮的越南女孩仍然活躍在TikTok上，擁有1.9萬(wàn)粉絲和24萬(wàn)點(diǎn)贊。

越南男足門將裴晉長(zhǎng)，上場(chǎng)5次丟了11球。球場(chǎng)失意的他，卻在TikTok上有了意外收獲。

2021年世界杯預(yù)選賽期間，裴晉長(zhǎng)每日分享訓(xùn)練情況，與球迷聊天到深夜。

圖/裴晉長(zhǎng)的TikTok賬號(hào)情況

眼下裴晉長(zhǎng)的個(gè)人TikTok賬號(hào)擁有100萬(wàn)左右粉絲，以及620萬(wàn)左右的點(diǎn)贊。

在Tik Tok上吃到紅利的越南人越來(lái)越多。

越南平定省的阿金是一家花店的老板，從2017年開(kāi)始，阿金每天就通過(guò)直播積累粉絲和賣花，收獲豐厚。（文末掃碼，咨詢無(wú)免賠保險(xiǎn)，享受大賣家專屬服務(wù)及折扣）

然而，在2021年9月，阿金的直播間被暫停，平定省稅務(wù)局對(duì)阿金的店鋪進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2017年開(kāi)始及至被調(diào)查期間，阿金通過(guò)直播賣花創(chuàng)收265億越南盾（約人民幣795萬(wàn)），但卻沒(méi)有繳納過(guò)一分稅。

在將稅補(bǔ)齊前，阿金只能暫離直播市場(chǎng)。

看上越南直播市場(chǎng)的，不僅僅只有個(gè)人主播，還有來(lái)自中國(guó)的各路人馬。

據(jù)IT時(shí)報(bào)報(bào)道，2019年，傳聞TikTok要在東南亞啟動(dòng)Shop項(xiàng)目的時(shí)候，來(lái)自陜西的黎明（人稱黎叔），就帶著500萬(wàn)元遠(yuǎn)赴越南，想在越南Tik Tok上“開(kāi)天辟地”。

不曾想，直到2022年2月，TikTok Shop才正式官宣登陸越南，這一拖就是三年。

在Tik Tok未開(kāi)放小黃車之前，黎叔只能先扎扎實(shí)實(shí)地賬號(hào)，做內(nèi)容，聚粉絲，因?yàn)樗麍?jiān)信，Tik Tok直播之花一定會(huì)在越南大放異彩。

最終的結(jié)果，證明他的堅(jiān)守是正確的，而在這一過(guò)程中，黎叔也走了一些彎路。

初到越南的黎叔，篩選了100多份簡(jiǎn)歷，面試了40多位求職者。然而，按照中國(guó)的直播標(biāo)準(zhǔn)，黎叔竟選不出一個(gè)合格的主播。

YouTube、Instagram等社交媒體在越南運(yùn)作多年，年輕人可以自如地表現(xiàn)自我，故而自信的年輕人并不認(rèn)為顏值高低，是做主播的門檻。

初來(lái)乍到，不懂越南行情，黎叔蹚過(guò)不少坑，包括選品。

一回，黎叔將一批花樣多、質(zhì)量好、性價(jià)比高的襪子發(fā)給選品團(tuán)隊(duì)，結(jié)果一位越南員工直接回復(fù)他：越南人不穿襪子。

是啊，越南人赤腳慣了，襪子市場(chǎng)太狹窄了。

幸運(yùn)的是，這兩年期間，黎叔的MCN機(jī)構(gòu)Vzone成功孵化出了15個(gè)TikTok大賬號(hào)，最當(dāng)紅的主播擁有超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)本土粉絲。

TikTok Shop正式登陸越南之后，Vzone也成了最大的帶貨MCN機(jī)構(gòu)之一。

黎叔的故事不是個(gè)例。瞄準(zhǔn)越南直播市場(chǎng)的，除了像黎叔這樣的MCN機(jī)構(gòu)，更多的是跨境電商從業(yè)者。

這些跨境電商從業(yè)者背靠中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，將網(wǎng)紅MCN、自有品牌鏈接在一起，跑通了直播電商的閉環(huán)。

在越南的直播大軍中，TikTok固然是一個(gè)大平臺(tái)，但不是唯一一個(gè)。

Shopee女裝賣家李明，近年以來(lái)借助直播帶貨，銷量一路上漲。2022年6.6大促期間，其店鋪直播間單日銷量接近5000單。

圖/李明的Shopee店鋪銷量情況

圖源/Shopee

林帆的Shopee店鋪冷啟動(dòng)，上半年報(bào)名資源活動(dòng)，領(lǐng)取了MCN資源體驗(yàn)包。

依托平臺(tái)曝光，林帆的收?qǐng)鲋辈ビ^看數(shù)量達(dá)到了1萬(wàn)人次。并在接下來(lái)10場(chǎng)直播中，充分利用資源包，直播ROI達(dá)到了6-7。（信息源：Shopee）

國(guó)內(nèi)美妝大牌花知曉，在Lazada布局多年，在今年6.6大促中，越南站點(diǎn)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)500%增長(zhǎng)。

其中直播帶貨做了巨大貢獻(xiàn)。

不僅在Lazada的Live平臺(tái)，花知曉在TikTok上也有布局。

越南直播：250萬(wàn)場(chǎng)直播，主播月入10萬(wàn)元

越南如今的直播市場(chǎng)十分火熱。據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，越南如今每月有約250萬(wàn)場(chǎng)直播，約5萬(wàn)商家參與其中。

每天大約有7-8萬(wàn)主播在線帶貨，頭部主播靠帶貨，每月收入可以高達(dá)70億越南盾，約10萬(wàn)元人民幣。

據(jù)貝恩公司資料顯示，東南亞各國(guó)中，越南的社交商務(wù)市場(chǎng)達(dá)到140億美元，位居諸國(guó)之首。

另?yè)?jù)Statista資料顯示，截至2021年1月，越南社交媒體用戶的訪問(wèn)率高達(dá)78.1%，活躍社交用戶數(shù)量達(dá)到7695萬(wàn)。

越南社交媒體市場(chǎng)，展現(xiàn)出龐大的活力。這種情況下，諸多平臺(tái)都在大舉布局越南市場(chǎng)。

但就直播市場(chǎng)而言，目前還是TikTok刀尖鋒利。

TikTok大舉布局東南亞，尤其是越南市場(chǎng)，是今年顯而易見(jiàn)的事情。

在某招聘平臺(tái)上，搜索“越南語(yǔ)”，出來(lái)的結(jié)果有近半都是字節(jié)跳動(dòng)的崗位。

圖/字節(jié)跳動(dòng)的招聘情況

根據(jù)越南研究機(jī)構(gòu)DisionLab研究數(shù)據(jù)顯示，到2021年第四季度，TikTok反超F(xiàn)acebook和YouTube，成為越南最受歡迎的社交媒體，占據(jù)了33%的市場(chǎng)份額。

圖/越南社交媒體市場(chǎng)情況

圖源/DisionLab

其中，48%的受訪用戶表示，TikTok是他們正在使用的社交媒體平臺(tái)，超過(guò)Instagram、品玩、推特位居第一。

圖/越南社交媒體市場(chǎng)情況

圖源/DisionLab

數(shù)據(jù)顯示，約77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在TikTok平臺(tái)，是東南亞地區(qū)網(wǎng)紅活躍度最高的國(guó)家。

如今多方勢(shì)力交集于此，但越南，乃至東南亞的直播市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的“有流量”就能玩轉(zhuǎn)的。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，用于管理TikTok商店的獨(dú)立應(yīng)用TikTok Seller 應(yīng)用程序最終在印度尼西亞的安裝量約為1.8萬(wàn)，而本土Lazada、Shopee等電商平臺(tái)的本土用戶，僅馬來(lái)西亞就200萬(wàn)。

對(duì)東南亞消費(fèi)者而言，TikTok始終是“社交媒體”，是娛樂(lè)、尋開(kāi)心的地方，直播的目的，更多還是偏向社交屬性。

再比如，Mai My Uyen會(huì)因?yàn)樽鲋鞑ザ馐芊亲h，黎叔在招聘主播、選品上也曾遇到不小的難題。

最終如何布局，怎樣利用好各平臺(tái)的直播渠道和流量，需要賣家們仔細(xì)摸索。（文/億觀資訊組）