上篇文章主要講了獨(dú)立站的幾個(gè)主要收款方式，以及他們的優(yōu)缺點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論哪種收款方式，賣家朋友在選擇時(shí)，都有一些地方需要避坑，具體為：

一、嚴(yán)格查詢收款公司的資質(zhì)和安全

支付公司必須擁有支付牌照，才能合法合規(guī)的從事跨境金融結(jié)算業(yè)務(wù)?？梢钥疾熘Ц豆臼欠裼邢嚓P(guān)的牌照，比如美國(guó)的MTL牌照、香港金錢服務(wù)經(jīng)營(yíng)者M(jìn)SO牌照、是否有PCI DSS認(rèn)證等等。

二、是否兼容電子錢包、分期付款等新型支付方式

因環(huán)境、習(xí)慣、文化差異的不同，獨(dú)立站需對(duì)接不同的支付方式。歐洲、拉美、中東、東南亞大部分國(guó)家都有本地化的支付方式，而這些本地支付在國(guó)家或地區(qū)都有一定的市場(chǎng)份額，賣家必須考慮到當(dāng)?shù)亓?xí)慣使用的支付方式，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。這就需要完善的收款機(jī)構(gòu)提供因地制宜的支付方案。比如美國(guó)人使用最多的是PayPa和信用卡，巴西更習(xí)慣用Boleto支付，德國(guó)流行Sofort，荷蘭比較常用iDEAL，沙特阿拉伯則流行Mada卡。

三、支付成功率優(yōu)化工具以及其他增值服務(wù)

支付是銷售最后一公里，支付成功率也是整個(gè)銷售漏斗中的一環(huán)。優(yōu)化支付成功率對(duì)于提高營(yíng)業(yè)額而言，是被獨(dú)立站賣家嚴(yán)重低估的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。

另一方面，關(guān)注是否包含增值服務(wù)。有別于傳統(tǒng)銀行的收單業(yè)務(wù)，海外新型收單服務(wù)商的另一重身份是金融科技公司，可以提供一站式支付服務(wù)，包含網(wǎng)關(guān)（gateway)、風(fēng)控(risk management)、交易處理(processing)等等多重服務(wù)。

四、客戶服務(wù)

由于收單牽扯海外金融服務(wù)，一般情況下優(yōu)先選擇大且有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司，最好收單是金融公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，國(guó)外收款公司的薄弱環(huán)節(jié)在于沒(méi)有本地運(yùn)營(yíng)和本土化客戶服務(wù)。比如能不能提供中文服務(wù)等，所以需要問(wèn)一下合作的收款方，是否有專業(yè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持商戶，團(tuán)隊(duì)共有多少人，是否具備海外支付專業(yè)知識(shí)。最好可以實(shí)地考察一下，規(guī)模是否真的像描述一樣。

五、收費(fèi)是否合理

跨境收款是一個(gè)相對(duì)專業(yè)且流程復(fù)雜的一個(gè)業(yè)務(wù)，隨著全球獨(dú)立站模式的興起，近兩年有很多支付公司開(kāi)始涉足該業(yè)務(wù)，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，這些收款公司會(huì)采用一些“低價(jià)吸引顧客”的手段，在低價(jià)模式下，公司為了壓縮成本，肯定要減少其他開(kāi)支，比如技術(shù)研發(fā)等，結(jié)果就是，賣家看似占了便宜，贏得低費(fèi)率，卻帶來(lái)消費(fèi)者體驗(yàn)差、支付成功率低、無(wú)法攔截欺詐交易、最終拒付率超標(biāo)等嚴(yán)重后果。

還有一種情況是，開(kāi)戶成本低，使用成本高。比如前期開(kāi)戶很順暢，后期使用起來(lái)有各種各樣的額外費(fèi)用，一年使用下來(lái)，成本反而更高了。

做獨(dú)立站或者跨境電商的賣家朋友，要想長(zhǎng)期做好業(yè)務(wù)，一定要擦亮眼睛，選擇好收款公司。因?yàn)檫@涉及到，你賺到的每一分錢，能否安全的落袋為安。

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