亞馬遜產(chǎn)品描述很重要，是僅次于標題的重要部分，可以給買家們提供到更多的產(chǎn)品信息。生動的產(chǎn)品描述可以吸引到買家留步，解答買家們的購買顧慮，激發(fā)買家們的購買欲望。

關(guān)鍵詞在產(chǎn)品描述當(dāng)中，也是起到重要作用的元素，從標題到描述里都會存在。但是，亞馬遜本身也是一個搜索引擎，買家在搜索產(chǎn)品的時候往往會用，最簡單的方法來進行搜索。所以你的產(chǎn)品描述也不能太復(fù)雜，要讓顧客點擊進來，清晰的了解這個產(chǎn)品賣的是什么，能給顧客什么幫助。

所以賣家在寫產(chǎn)品描述的時候可以選擇將，產(chǎn)品優(yōu)勢、解決痛點和適應(yīng)范圍等信息，分段進行論述，文字不要太長，把核心的思想表達出來就好。為了能夠讓亞馬遜在搜索結(jié)果顯示你的產(chǎn)品，使用簡單的單詞和語句，讓買家能夠一目了然，快速知道你的產(chǎn)品優(yōu)勢。強調(diào)核心關(guān)鍵詞即可。

那么，如此重要的產(chǎn)品描述怎么寫？下面一些技巧來和大家分享。

一、要了解目標客戶

產(chǎn)品描述是你和買家間的一次交流。了解你的目標買家，站在買家的角度去考慮，他們喜歡什么的措辭，他們不喜歡什么樣的措辭，他們在查看產(chǎn)品介紹的時候，都帶著什么樣的疑問，將這些對話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問題。

二、突出產(chǎn)品的功能優(yōu)勢

這點是最基本的產(chǎn)品描述，當(dāng)然要突出自己的產(chǎn)品功能優(yōu)勢，但是，一些額外附加的功能特點，有時候也會吸引買家眼球，也是打動他們購買的原因。

三、通過感官詞來制造吸引力

這一做法非常的適合食物的描述上，通過感官詞匯的描述，帶給買家身臨其境的感覺，通過象聲詞來吸引你的買家，激起買家們大腦的聯(lián)想能力。

四、避免使用絕對肯定的短語

沒有賣家會說自己的產(chǎn)品不好，質(zhì)量優(yōu)良這個詞是很多賣家會使用的，因為，沒有賣家會說自己的產(chǎn)品質(zhì)量一般，需要注意的是，不要為了區(qū)別于其他賣家，而寫出“質(zhì)量絕對可靠，質(zhì)量第一”等類似的語句。而是通過某一個特色特點上的描寫，讓買家們感受到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)秀。

五、學(xué)會開啟買家們的想象

通過網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品都是看得到、摸不到的，這也是買家網(wǎng)絡(luò)購物時更容易猶豫不決的原因，因為他們無法直觀的感受到這個產(chǎn)品的好壞。

六、學(xué)會講故事

是什么原因，為什么創(chuàng)造這個品牌，要是能有一個暖心或者凄美的故事為這個產(chǎn)品賦能，也能夠進一步增加買家對該產(chǎn)品的好感的。比如說某款純天然的化妝品，品牌創(chuàng)立之初是因為媽媽對女兒的愛等等，或者說通過了怎么樣的產(chǎn)品測試，來保證產(chǎn)品的安全等。

七、使用本地化的語句

這點對于不少中國賣家來說比較困難的，當(dāng)?shù)厥褂玫脑~語，當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣，可能和我們有著不小的區(qū)別，為此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。

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