近年來，亞馬遜上寵物類產(chǎn)品巨幅增長(zhǎng)，早在2018年，亞馬遜美國(guó)站一個(gè)季度的寵物用品銷售額就有6億美元，同比增長(zhǎng)30%。

問題是，亞馬遜寵物類產(chǎn)品怎么做？

以下是來自亞馬遜成功寵物品牌或賣家的分享。

1. 強(qiáng)化品牌形象是關(guān)鍵

亞馬遜上的寵物用品類目，規(guī)模越來越大，而且更加多樣化。

因此，賣家的首要任務(wù)就是將品牌從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，其中一種簡(jiǎn)單而有效的方式，是利用好產(chǎn)品圖和品牌化的內(nèi)容。

產(chǎn)品圖應(yīng)該要能夠?yàn)槲淖謨?nèi)容增添價(jià)值，凸顯產(chǎn)品的特殊功能，以提高產(chǎn)品在整個(gè)類目的排名，同時(shí)提高產(chǎn)品詳情頁的點(diǎn)擊率。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜寵物用品賣家或品牌，在產(chǎn)品圖方面普遍表現(xiàn)不佳，只有40%的寵物用品賣家在所有l(wèi)istings使用特寫圖，只有20%的賣家使用了生活場(chǎng)景圖。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品圖和品牌化內(nèi)容，寵物用品品牌也應(yīng)該建一個(gè)品牌店鋪頁（Amazon Store），創(chuàng)建一個(gè)專門的亞馬遜URL鏈接，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入，同時(shí)讓他們發(fā)現(xiàn)賣家的更多寵物用品。

此外，布局A+內(nèi)容頁，能夠讓那些已經(jīng)知道賣家品牌的消費(fèi)者，更加信任賣家。

2. 與亞馬遜上做寵物用品的轉(zhuǎn)售賣家競(jìng)爭(zhēng)

亞馬遜上的寵物用品品牌，基本都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)主要是未經(jīng)授權(quán)的第三方賣家造成的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上80%的寵物用品品牌，其排名前三的產(chǎn)品listings平均有6個(gè)及以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剩下20%的品牌，排名靠前的listings平均也有2-5個(gè)對(duì)手賣家。

此外，幾乎一半的寵物用品品牌，還在掙扎于為其頂級(jí)產(chǎn)品贏得購物車，從而讓消費(fèi)者直接購買其產(chǎn)品，不會(huì)在其他賣家之間選擇徘徊。

因此，品牌方需要檢測(cè)被第三方賣家劫持的產(chǎn)品，確保這些賣家不會(huì)影響到品牌在亞馬遜上的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，品牌也要提高客戶服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者咨詢和差評(píng)，有助于構(gòu)建品牌信任，避免不良的消費(fèi)者體驗(yàn)。

3. 為歐洲市場(chǎng)本地化產(chǎn)品詳情頁

許多品牌將亞馬遜當(dāng)作通向國(guó)際化的捷徑，包括寵物用品品牌。

在亞馬遜歐洲站，這種想法確實(shí)很對(duì)，因?yàn)闅W洲站其實(shí)包含6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，品牌賣家只要在其中一個(gè)站點(diǎn)刊登產(chǎn)品listings，就可以在所有的6個(gè)站點(diǎn)銷售。

不過，品牌賣家需要為每一個(gè)國(guó)家站點(diǎn)準(zhǔn)確翻譯所有的產(chǎn)品描述，用本地化的關(guān)鍵詞來優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，這樣才能確保產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果上，并且能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的寵物用品品牌都有做亞馬遜英國(guó)站和德國(guó)站，但只有40%將產(chǎn)品內(nèi)容本地化落實(shí)到讓人滿意的水平。

總之，對(duì)于在多個(gè)站點(diǎn)銷售的產(chǎn)品，建議賣家要把產(chǎn)品的所有內(nèi)容完全本地化，包括描述、bullet points、A+內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品的廣告文案。

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