“文末領(lǐng)取海量福利·看完別著急劃走哦~2021年6月，SHEIN日營(yíng)收超7000萬(wàn)美元，單月?tīng)I(yíng)收超20億美元。這樣的數(shù)據(jù)令大廠也眼紅了？（數(shù)據(jù)源：晚點(diǎn)LatePost）近日，阿里巴巴在海外上線了快時(shí)尚APP，AllyLikes，并且悄然運(yùn)營(yíng)了”
文末領(lǐng)取海量福利 · 看完別著急劃走哦~2021年6月，SHEIN日營(yíng)收超7000萬(wàn)美元，單月?tīng)I(yíng)收超20億美元。這樣的數(shù)據(jù)令大廠也眼紅了？（數(shù)據(jù)源：晚點(diǎn)LatePost）近日，阿里巴巴在海外上線了快時(shí)尚APP，AllyLikes，并且悄然運(yùn)營(yíng)了至少4個(gè)月。與此同時(shí)，AllyLikes也有官方網(wǎng)頁(yè)版，可供消費(fèi)者享受PC端購(gòu)物的樂(lè)趣。許多媒體都認(rèn)為，AllyLikes的出現(xiàn)，是為了趕超SHEIN，甚至取代SHEIN目前的地位。事實(shí)上，如果從大企業(yè)的角度去思考問(wèn)題，必然不會(huì)這樣輕易而簡(jiǎn)單地認(rèn)定，一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，是針對(duì)誰(shuí)。阿里倘若僅僅只是基于這么一個(gè)表層的思考，就決定推出某個(gè)產(chǎn)品，未免顯得膚淺。一旦決定推出某個(gè)產(chǎn)品，這些大企業(yè)的“思考深度”，至少要在三層以上，也就是說(shuō)，至少能達(dá)到三個(gè)目的。就AllyLikes這個(gè)品牌劍鋒所指，至少有兩個(gè)重要的目標(biāo)，是比較明顯的：一個(gè)，自然是眼熱目前備受矚目的快時(shí)尚DTC出海賽道，打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。另一個(gè)，則是寄望于從快時(shí)尚品類入手，切入眼下阿里難以滲透的歐美電商市場(chǎng)。一直以來(lái)，阿里巴巴在海外的布局四面開(kāi)花，速賣通在東歐、俄羅斯市場(chǎng)不小，Lazada是東南亞目前最大的兩個(gè)電商平臺(tái)之一，南亞地區(qū)，控股了覆蓋巴基斯坦、尼泊爾、孟加拉國(guó)、緬甸和斯里蘭卡五國(guó)的Daraz。B2B方面還有阿里巴巴國(guó)際站。唯獨(dú)在北美和歐洲主市場(chǎng)上，阿里近乎“束手無(wú)策”。正如中國(guó)市場(chǎng)被淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)筑起一道高墻，將亞馬遜拒之門外一般，北美市場(chǎng)是亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的天下。歐洲與北美幾乎一脈相承，亞馬遜大行其道，還有本土電商平臺(tái)維護(hù)市場(chǎng)。直到SHEIN在北美和歐洲的電商防線上，撕開(kāi)一道大裂痕，阿里終于找到了破局的利劍。快時(shí)尚DTC賽道，完美地契合了目前阿里的需求。首先，以快時(shí)尚品類切入市場(chǎng)，不會(huì)面臨“速敗”風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)服裝的需求永遠(yuǎn)都在，在服裝品類的競(jìng)爭(zhēng)中，并非是“你死我活”，“非此即彼”的競(jìng)爭(zhēng)，差別只是份額大小的問(wèn)題。作為SHEIN的粉絲，我固然會(huì)買SHEIN的產(chǎn)品，但也不妨礙我去AllyLikes上看看，尋找一些補(bǔ)充。其次，就本土化數(shù)據(jù)而言，快時(shí)尚品類的本土“密碼”，并沒(méi)有那么神秘。在許多領(lǐng)域中，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，要優(yōu)于外來(lái)者，因?yàn)樗麄兏镜厝说南埠?。但是在服裝領(lǐng)域，這些“喜好”卻不算什么秘密。因?yàn)樽匀胧酪詠?lái)，中國(guó)就長(zhǎng)期位居成衣出口第一大國(guó)，歐美、日韓是中國(guó)服裝出口的主要地區(qū)。在龐大的供應(yīng)鏈中，存儲(chǔ)著諸多消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)。更重要的是，阿里自身也儲(chǔ)存著中國(guó)最龐大的服裝交易數(shù)據(jù)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝賣家、時(shí)尚博主，將歐美、日韓最新的流行元素帶到了淘寶、天貓上。歐美時(shí)尚行業(yè)的本土化數(shù)據(jù)，在阿里巴巴眼中，并不是什么高級(jí)“機(jī)密”。再次，有著“前輩”們“開(kāi)荒”的足跡，阿里想要在快時(shí)尚領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，也有參照物。前有ZARA、GAP等線下快時(shí)尚品牌的發(fā)展路徑，后有SHEIN打入歐美市場(chǎng)的成功案例，在快時(shí)尚領(lǐng)域，阿里完全不缺參照的對(duì)象。目前在國(guó)內(nèi)，有關(guān)AllyLikes的報(bào)道并不多，阿里并未大肆宣傳，少數(shù)報(bào)道也集中在國(guó)慶以來(lái)。但是事實(shí)上，www.allylikes.com這個(gè)域名注冊(cè)下來(lái)已有8個(gè)月，而在某紅書上，AllyLikes就已經(jīng)被某時(shí)尚博主在6月1日“翻牌子”了。悄然運(yùn)行數(shù)月而不動(dòng)聲色，顯然是阿里正在觀察AllyLikes的效果。從一個(gè)新興DTC品牌的角度來(lái)看，AllyLikes目前的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，9月份在IOS APP端以及Google Play的下載量都接近1萬(wàn)次。上新頻率也能做到每周上新500款。（數(shù)據(jù)源：南華早報(bào)）從AllyLikes的官網(wǎng)可以看出，其出售的快時(shí)尚產(chǎn)品覆蓋面還是挺廣的。除了有各種穿搭服飾，還有配飾、內(nèi)衣，更包括了一部分的家居用品。許多人認(rèn)為，AllyLikes對(duì)標(biāo)的是SHEIN，想要在快時(shí)尚品類打造出一個(gè)產(chǎn)品，與SHEIN一較長(zhǎng)短。事實(shí)上，從產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，AllyLikes的適度更廣，覆蓋面更大，不僅僅只是局限于“性價(jià)比”“廉價(jià)”“低價(jià)”產(chǎn)品。比如每周新品價(jià)格基本都在20美元以上，30-40美元的產(chǎn)品占多數(shù)，接近和超過(guò)40美元的產(chǎn)品不在少數(shù)。而SHEIN的產(chǎn)品，多數(shù)在13美元以內(nèi)，目標(biāo)客群也是消費(fèi)能力不太高，但負(fù)債情況不容樂(lè)觀的美國(guó)青少年群體。當(dāng)然，AllyLikes上也有一些低價(jià)折扣產(chǎn)品，比如不足4美元的配飾，不足10美元的帽子，10美元出頭的內(nèi)褲等。總體來(lái)說(shuō)，在“打擊面”上，AllyLikes不愧為“有背景”的新興品牌，顯得“野心勃勃”。事實(shí)上，這樣的定價(jià)策略，確實(shí)也更適合目前阿里巴巴。拓寬差價(jià)區(qū)間，一方面可以避免跟SHEIN的直接對(duì)線，另一方面，也能提升AllyLikes自身的造血能力。一位服裝供應(yīng)商跟《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》反饋，雖然有很多工廠“削尖了腦袋”想要擠進(jìn)SHEIN的供應(yīng)鏈，但事實(shí)上，給SHEIN供貨，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可賺。究其原因，自然是因?yàn)镾HEIN在產(chǎn)品定價(jià)上本身就低，為了保證利潤(rùn)，向供應(yīng)商拿貨時(shí)自然就是盡其所能壓低價(jià)格。AllyLikes在定價(jià)上避開(kāi)了超低價(jià)，自然也有得失計(jì)算在內(nèi)。于阿里巴巴而言，AllyLikes的出現(xiàn)，顯得從容有度，不疾不徐，透著一股“大將之風(fēng)”。這既是對(duì)自身實(shí)力的自信，也帶著張勇個(gè)人“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的風(fēng)格特點(diǎn)。不過(guò)，中國(guó)快時(shí)尚出海DTC品牌，有SHEIN珠玉在前，AllyLikes入局偏緩，卻背靠大樹(shù)，也不免被拿來(lái)與SHEIN做比較。▌AllyLikes能否做成下一個(gè)SHEIN？如今，SHEIN成為中國(guó)快時(shí)尚出海品牌的標(biāo)桿，許多快時(shí)尚出海品牌都被冠以“下一個(gè)SHEIN”的稱號(hào)。那么，從現(xiàn)實(shí)角度分析，AllyLikes是否能成為“下一個(gè)SHEIN”？甚至超越SHEIN？眾所周知，SHEIN有如今的成績(jī)，并非“朝夕之功”，其經(jīng)歷也頗為曲折。在長(zhǎng)期摸索過(guò)程中，SHEIN形成了一套聯(lián)動(dòng)上下游，最終從“賣貨者”晉級(jí)為“生態(tài)對(duì)接者”的模式。SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，是非常值得濃墨重彩書寫的一大特點(diǎn)。背靠中國(guó)龐大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，以良好的信譽(yù)獲得工廠支持，以靈活快速的市場(chǎng)反應(yīng)贏得消費(fèi)者的青睞。據(jù)某服裝供應(yīng)商反饋，全國(guó)服裝工廠已有近1/3被SHEIN納入供應(yīng)鏈體系中。SHEIN的供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，這是眾所周知的。如果僅僅從供應(yīng)鏈資源豐富度來(lái)看，背靠阿里巴巴的AllyLikes，是確實(shí)擁有等量級(jí)，甚至超越SHEIN的供應(yīng)鏈能力。但是，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，其強(qiáng)大之處，并不僅僅只是有足夠多的服裝工廠支持。所謂“柔性”，指的是具有較高的可塑性，和快速反應(yīng)能力。以SHEIN日上新超1000款的速度來(lái)看，需要供應(yīng)商做到100%配合，甚至是連軸轉(zhuǎn)，容錯(cuò)率有限。這不是足夠多的供應(yīng)商就能解決的，還要看供應(yīng)商的配合度、默契度。一位SHEIN的供應(yīng)商反饋，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，不是靠資本和技術(shù)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，是需要跟供應(yīng)商一點(diǎn)一點(diǎn)建立信任關(guān)系，慢慢改造的，周期長(zhǎng)、難度大。SHEIN的供應(yīng)鏈效率提升和改善，一般以半年為期，而且進(jìn)度是0.1、0.1推進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)很難見(jiàn)效。（信息源：億邦動(dòng)力）對(duì)AllyLikes來(lái)說(shuō)，即便能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈改造，也需要較長(zhǎng)的時(shí)間，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。●大數(shù)據(jù)支持，超快反應(yīng)第二點(diǎn)，是對(duì)時(shí)尚元素的極速反應(yīng)。對(duì)其他時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師是最重要的資源。而對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)才是最重要的資源。在“摸透消費(fèi)者喜好”方面，SHEIN通過(guò)內(nèi)外數(shù)據(jù)，做到了極致，甚至能提前預(yù)判流行款式。對(duì)內(nèi)，SHEIN數(shù)年來(lái)積累了龐大的粉絲和購(gòu)物數(shù)據(jù)，能夠有效分析已有客戶的喜好。對(duì)外，SHEIN通過(guò)在Facebook、Google等平臺(tái)投放廣告，沉淀搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買等數(shù)據(jù)，再通過(guò)SEO團(tuán)隊(duì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摸清了眼下的流行元素。在多方面數(shù)據(jù)支持下，SHEIN可以快速解析出當(dāng)下乃至未來(lái)一小段時(shí)間內(nèi)的流行趨勢(shì)，再將解析數(shù)據(jù)交給設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以最快速度設(shè)計(jì)定版，交由配合度高，效率高的供應(yīng)鏈生產(chǎn)出來(lái)。美國(guó)分析師Matthew Brennan稱，SHEIN可進(jìn)行顆粒度非常細(xì)致的分析，鎖定具體國(guó)家、地區(qū)和文化背景，預(yù)測(cè)出流行趨勢(shì)，比如2018年其成功預(yù)測(cè)了蕾絲元素將在美國(guó)大流行的趨勢(shì)。在交易過(guò)程中，SHEIN又再度積累了充足的數(shù)據(jù)，使得數(shù)據(jù)庫(kù)雪球越滾越大，進(jìn)而反哺設(shè)計(jì)、制造和銷售，形成良性循環(huán)，進(jìn)一步提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度。就這一點(diǎn)而言，背靠阿里的AllyLikes未必會(huì)落后多少。阿里巴巴集團(tuán)在全球的各個(gè)控股子公司，都在為其數(shù)據(jù)庫(kù)做積累，倘若能夠得到阿里數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，AllyLikes的流行元素預(yù)測(cè)能力，應(yīng)該也是極其恐怖的。SHEIN另一個(gè)成功的因素，是真正實(shí)現(xiàn)了“流量自由”，擺脫對(duì)流量分發(fā)方（社交媒體、搜索引擎等）的依賴。精準(zhǔn)的流行元素預(yù)測(cè)，極致的上新速度，帶來(lái)的另一個(gè)好處就是，SHEIN可以源源不斷地產(chǎn)出穿搭內(nèi)容，比如短視頻、穿搭推薦圖文等。大量精準(zhǔn)內(nèi)容的產(chǎn)出，必然會(huì)吸引大量粉絲關(guān)注，進(jìn)而在通過(guò)社交媒體將粉絲導(dǎo)入APP、網(wǎng)站中，沉淀成真正的擁躉。早在2019年，SHEIN在Facebook發(fā)帖2456篇、粉絲數(shù)超過(guò)1200萬(wàn)。另外通過(guò)KOL（網(wǎng)絡(luò)紅人）與KOC（消費(fèi)者），做出一系列的內(nèi)容，帶來(lái)了更多流量，并幫助推高了知名度。2021年9月份，SHEIN在IOS系統(tǒng)上的下載量超過(guò)500萬(wàn)次，在Google Play上的下載量更是超過(guò)900萬(wàn)次。足見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)SHEIN的青睞，以及其“病毒式傳播”的速度。（數(shù)據(jù)源：南華早報(bào)）極致的上新速度+龐大的選擇性，讓女性消費(fèi)者沉迷于在SHEIN的穿搭內(nèi)容上無(wú)法自拔，又再度為“興趣推薦算法”提供了海量數(shù)據(jù)，讓SHEIN的內(nèi)容形成容易“上癮”的“毒性”。一些用戶稱，“我沉迷于逛SHEIN，購(gòu)買很多我并不需要的東西?！?/font>“我一個(gè)星期在SHEIN上就買了400美元！根本停不下來(lái)，疫情期間，真不該花那么多錢。”就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，AllyLikes似乎也并不示弱。一方面，阿里集團(tuán)的流量足夠龐大，能夠在一定程度上幫助AllyLikes解決初期流量困境；另一方面，AllyLikes也已經(jīng)在Facebook、Instagram上開(kāi)通了賬號(hào)，并且都累積超過(guò)3萬(wàn)粉絲數(shù)量。（數(shù)據(jù)源：億恩）相較于其他快時(shí)尚DTC品牌，似乎已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)。不過(guò)，僅從數(shù)據(jù)面來(lái)看，AllyLikes跟SHEIN的差距不是一點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)，SHEIN打造出來(lái)的這些優(yōu)勢(shì)，也都是需要長(zhǎng)期沉淀的結(jié)果，無(wú)論是柔性供應(yīng)鏈的構(gòu)建，還是數(shù)據(jù)、流量的沉淀，都不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的。對(duì)AllyLikes來(lái)說(shuō)，一切都還只是剛開(kāi)始。（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)以下關(guān)鍵詞，領(lǐng)取相應(yīng)福利
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