第四季度的節(jié)日購(gòu)物旺季就要來(lái)了，對(duì)亞馬遜賣家而言，這可能是一年中最重要的銷售機(jī)會(huì)，需要提前做好準(zhǔn)備，尤其是在備貨方面。

Q4之所以被稱為節(jié)日銷售旺季，因?yàn)樗腥f(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)（猶太教節(jié)日）、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)（非裔美國(guó)人節(jié)日），還有新年，這幾個(gè)都是非常重要的節(jié)日，很多人網(wǎng)購(gòu)禮物送給家人朋友，給自己的消費(fèi)支出也會(huì)增加。

幸好，現(xiàn)在離購(gòu)物季開(kāi)始還有一些時(shí)間，現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備還來(lái)得及。

一、預(yù)估Q4旺季的銷量，采購(gòu)庫(kù)存

成功的亞馬遜賣家，肯定具備“準(zhǔn)確預(yù)估庫(kù)存”的能力，尤其是在Q4旺季期間。

如果備貨過(guò)多，賣家就得支付高額的倉(cāng)儲(chǔ)成本，而且采購(gòu)成本占用流通資金，如果備貨不足，就白白浪費(fèi)了這個(gè)旺季銷售機(jī)會(huì)。

要比較準(zhǔn)確地預(yù)估旺季的銷量，可以從兩方面入手。

1. 使用去年的銷售額數(shù)據(jù)

如果賣家去年節(jié)日旺季也是銷售同樣的產(chǎn)品，就可以參考去年的銷售數(shù)據(jù)，預(yù)估一下今年大概要備多少貨。當(dāng)然，這不是絕對(duì)的，還要看看這一年來(lái)的銷售情況，與去年比是增長(zhǎng)了還是減少了？

假如銷售額相比去年增長(zhǎng)了25%，或許要考慮至少多備25%的庫(kù)存。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜有為賣家提供很多報(bào)告，可以讓賣家知道自己過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)而預(yù)估今年備貨量。

或者，可以用一些高級(jí)的庫(kù)存預(yù)測(cè)軟件，比如Inventory Manager，幫助賣家管理庫(kù)存水平，預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售情況，時(shí)刻做到準(zhǔn)備備貨。

2. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額歷史

若賣家今年做的是新品，之前自己沒(méi)有賣過(guò)，建議查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售歷史，以及他們的關(guān)鍵詞搜索量，以此來(lái)判斷該產(chǎn)品的潛在需求。

可以用Jungle Scout‘s Extension擴(kuò)展程序，獲取該產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)表，掌握每月銷量水平，了解銷售高峰期。

再使用Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具Keyword Scout，了解產(chǎn)品某個(gè)關(guān)鍵詞的歷史搜索量，還可以知道消費(fèi)者在什么時(shí)候最頻繁搜索，從而知道這款產(chǎn)品的銷售高峰期大概是在什么時(shí)候。

比如，搜索“thanksgiving decor（感恩節(jié)裝飾）”，下圖清晰顯示這類產(chǎn)品在感恩節(jié)之前出現(xiàn)了搜索高峰，到11月底搜索量急速下滑。

注意，如果銷售感恩節(jié)裝飾類產(chǎn)品的話，現(xiàn)在就要把庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始搜索、購(gòu)買這類產(chǎn)品。

建議要在9月15日前開(kāi)會(huì)時(shí)采購(gòu)庫(kù)存，以確保為即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一及之后的節(jié)日銷售做好準(zhǔn)備。

二、警惕FBA貨件接收延遲

自去年疫情爆發(fā)以來(lái)，亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)限制一變?cè)僮儯u家?guī)烊莺錾虾鱿?。尤其現(xiàn)在臨近購(gòu)物旺季，備貨時(shí)要特別注意，最好提前做準(zhǔn)備。

雖然亞馬遜還沒(méi)有發(fā)布“2021年節(jié)日購(gòu)物季賣家FBA貨件到庫(kù)日期”，但是可以參考去年的日期，如下：

1. 為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備的庫(kù)存：應(yīng)該在2020年11月6日之前達(dá)到亞馬遜物流中心；

2. 為圣誕節(jié)銷售準(zhǔn)備的庫(kù)存：應(yīng)該在2020年12月1日之前達(dá)到亞馬遜物流中心；

3. 為2021年銷售準(zhǔn)備的庫(kù)存：應(yīng)該不早于2020年12月17日到庫(kù)，此前發(fā)送的貨件應(yīng)該用于2020年銷售。

總之，至少在每個(gè)節(jié)日活動(dòng)前3周，就要把FBA庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，而且是到達(dá)，這樣才能保證在節(jié)日促銷期間可以向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

要給供應(yīng)商交貨、承運(yùn)商運(yùn)輸預(yù)留出足夠的時(shí)間。

如果賣家有能力，還可以在listing頁(yè)面創(chuàng)建一個(gè)FBM Offer，也就是自發(fā)貨選項(xiàng)，這樣一來(lái)，即便FBA貨件入庫(kù)延遲，賣家也可以用自發(fā)貨模式配送訂單。

自發(fā)貨模式是與可能售罄的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的一種有效方式，尤其是賣家有資格提供SFP運(yùn)輸選項(xiàng)時(shí)，這個(gè)時(shí)候，即使是自發(fā)貨訂單，產(chǎn)品也依然擁有Prime標(biāo)識(shí)。

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