今年第二年經(jīng)營(yíng)，公司不大，加上老板，不到十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有選品資源，靠1688找供應(yīng)商去拿貨。

從一開(kāi)始的精品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)到了精鋪，其原因是剛開(kāi)始做的表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品侵權(quán)被下架，被迫走了精鋪，但是因?yàn)闆](méi)有好的選品經(jīng)理，上了很多商品，物流延遲，到貨后也不怎么出單，一開(kāi)始平臺(tái)不太嚴(yán)的時(shí)候，帶著測(cè)幾單，一天也有幾十單，但是隨著平臺(tái)嚴(yán)打，新品到貨延遲，流量很少，廣告也很難打到前面。產(chǎn)品質(zhì)量也不是特別好，自然留評(píng)，評(píng)分也就3.8-4.2之間。

目前陷入了困境，不知如何下手，新品怎樣推廣，什么樣的運(yùn)營(yíng)策略更適合我們這樣的小賣(mài)，希望大家能幫忙出出主意。

這是一家亞馬遜小賣(mài)，在公司頭條的留言，尋求解決方案？

根據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，這種情況的小賣(mài)家非常多。80%都是最近一兩年進(jìn)入亞馬遜等平臺(tái)的小賣(mài)家，無(wú)好的產(chǎn)品、無(wú)好的運(yùn)營(yíng)、無(wú)好的賬號(hào)或者店鋪等，整體來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)模式不穩(wěn)定。早期靠刷單獲取排名，產(chǎn)生訂單，但現(xiàn)在亞馬遜嚴(yán)打下，刷單風(fēng)險(xiǎn)太大，只能尋求新的解決方案。

根據(jù)公司的調(diào)研匯總來(lái)看，轉(zhuǎn)型做白帽可根據(jù)以下流程操作：

1. 首先解決原來(lái)的差評(píng)：看能不能找到留差評(píng)的買(mǎi)家，去發(fā)郵件，解決買(mǎi)家問(wèn)題之前全程不要提及讓買(mǎi)家修改差評(píng)，如果能給買(mǎi)家解決差評(píng)問(wèn)題之后，這時(shí)候買(mǎi)家一般都會(huì)自己主動(dòng)給你改了評(píng)價(jià)的，或者用一些不違背亞馬遜政策的詞匯在解決問(wèn)題之后引導(dǎo)買(mǎi)家給你修改差評(píng)。

2. 重新選品：對(duì)于原來(lái)有差評(píng)的產(chǎn)品均不選，選擇產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的且價(jià)格適中的，有資源可以在獨(dú)立站做測(cè)試，沒(méi)有就算了。

3. 了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則：熟悉亞馬遜排名規(guī)則、熟悉亞馬遜廣告投放推廣規(guī)則、產(chǎn)品或者店鋪運(yùn)營(yíng)流程等等，盡力把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)。

4. 亞馬遜產(chǎn)品推廣中，從自動(dòng)廣告里面篩選出一些出單詞做手動(dòng)廣告，把一些穩(wěn)定出單的，轉(zhuǎn)化率可以的拉出來(lái)做一下手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)廣泛都可以。做廣泛的時(shí)候記得否掉那些只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。還有自動(dòng)不是也會(huì)跑出很多ASIN么，那些出單的也可以拿出來(lái)做ASIN定位。其次，要增加廣告中的曝光率，有了曝光才有CTR，有了CTR才會(huì)有CVR，當(dāng)然CVR也需要你產(chǎn)品自身穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。